为中国战略调整作铺垫

　　法国兴业银行是法国第二大银行，虽然法兴银行最早进入中国，但是在中国的业务大部分限于对公业务，仅涉足国内基金业和融资租赁，个人业务仍处于未开垦的状态。因此，中国的大众对法兴银行可谓既熟悉又陌生，经常看到兴业银行的大牌在大街挺立，却从来没有真正接触过。

　　而在当前经济环境下，如何战胜经济寒冬，是摆在所有企业面前的难题。发展相对稳健的中国经济环境，给众多外资企业留下了生存空间。对法兴银行来说，赢得中国大众市场成为打胜这场攻坚战的关键。从2008 年年初开始，重点开拓中国市场就成为法兴银行的战略目标。

　　2008 年8 月，法国兴业银行( 中国) 有限公司获得中国银监会批准正式成立并于9月正式开业。未来5 年内，法兴（中国）将在全国开设大约50 个针对个人用户的营业网点。目前，法兴银行在中国的定位仍集中在中高端市场。未来，法兴银行将推出信用卡等大众产品，自身品牌形象向大众化普及成为当务之急。因此赞助中国自行车运动是这一时期的不二选择。

　　法兴银行中国区个人业务总监欧阳春炜表示，将自行车运动作为法兴银行的定制赛事，除了受众范围广、绿色的形象符合法兴银行的品牌理念外，还有很多优点。首先是性价比高，门槛低。其次是可以完全按照企业营销需求定制。企业可以按照营销市场、营销推进时间等自行设定比赛时间、地点、参赛选手、成本等，可控性更强。最重要的是，企业可以独享赛事权益，有效排除其他企业的营销干扰。通过几年打造，自行车赛事将印上法兴银行品牌的烙印。　　

　　体育营销不是一次性投入

　　这次法兴银行的“自行车文化节”源自“企业定制赛事”这一营销理念，由蓝色天梦体

　　育文化发展有限公司率先提出。其总监杨侃介绍，蓝色天梦是国内知名的迪思传媒集团旗下专门从事体育营销创新的子公司，体育营销在中国除了赞助体育赛事等常规的做法之外，更应根据客户需求创新营销手段，“企业定制赛事”便独创性地以市场调研、消费跟踪等方式定义赛事的招募对象，选定目标消费群，发起并推广新的体育赛事，并对目标群体采取多维度的营销策略及传播手段，达到客户营销定制的目标。

　　因此，2008 北京自行车文化节对法兴银行来说，只是一个开始，是赛前的一项热身运动。从2009 年起，法兴银行将每年在中国举办5 ～10 个自行车赛事。2009 年“骑•乐无穷 中国自行车赛”的第一战将于3 月在广州打响。继而延续至北京、上海、武汉和天津其他四个城市。在每一个城市，除了邀请专业车手参加，还会推出绿色巡游和文化节活动，同时推出相应的公益活动及产品。比赛的赛况会通过CCTV5、5 个城市的卫视、官方网站、视频网站等进行立体传播。“绿色法兴”的概念将通过这一大众化运动和海量传播深入人心。

　　赞助一项体育赛事的费用相当高，要想保持赛事的延续性，需要持续不断地投资，少则3 年，多则10 年。而且，要想使赛事不断升级，成为专业赛事和国际赛事，投入的费用也必须升级。如何使这部分投入和品牌的收益成正比，是法兴银行今后继续进行体育营销的方向。

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