我们发现了问题的根源

　　正所谓“逆水行舟不进则退”，我们这些渴望凭借一已之力，使行业复苏、回到良性发展轨道的青年人和行业精英，在工作之余，时常在网上进行案例分析和行业讨论。

　　大家发现，导致医药保健品业不景气的原因，不是消费者信任度低，不是市场竞争激烈，不是百年一遇的金融危机，更不是终端为王、媒体涨价，任何行业都面临着大同小异的类似问题。

　　医药保健品业不景气，最根本的原因是缺乏创新和突破，策划在“军师”的位置上，却干着“保姆”的差使。

　　不论在策划公司还是企业，策划人员接手的产品，大多都是已经“定性”的孩子——它名字起好了，注册商标不能改；它的剂形定好了，批量生产不好换；它的原料、功效、价格，也固定了准目标消费群……

　　策划还能做什么？只有编概念、造机理、广告夸大……，短期的效益，带来了长期的恶性循环。

　 让策划当“军师”才能赢得未来

　　试看每一个成功的产品，老板就是一个优秀的“策划人”，这些产品从研发到销售，本身就有不可替代的优势和卖点。

　　比如脑白金（褪黑素），几十年前曾在欧美真实风靡过，史玉柱复制到中国，加工、嫁接成功。

　　张大宁、石学敏有权威的研发人，鸿茅药酒有多病同治的67味大组方，婷美迎合了女性潜在美体需求，排油素将减肥的概念“偷天换日”，神舟三号有太空背景，保健水杯科技创新……

　　不难发现，成功的产品均是在老市场换新思路，探索新需求、开发新市场。时下的医药保健品想要赚钱，这两种创新，必须选其一。

　　2008年，同行“赛天涯”，将糖尿病一贯的“降糖”机理推翻，创造性的提出了“化糖”机理，又以新闻模式广告和免费赠书、电话转会销的模式，在全国各地陆续火爆。

　　三明发现不少青少年女性有“长小胡子”的烦恼，策划了“唇净”牌褪须膏目前，产品正委托某日化厂研发中。

　　好友“离别钩”，发现孕妇、婴幼童有带肚兜的习惯，开发了“防病、抗辐射”的保健肚兜，现已在山西等地上市，市场反应强烈。

　　采取电子商务或大保健路线，也是实力型保健品企业的一条新路。但是，随着竞争者的日益增多，几元或几十元一瓶的鱼油、蜂胶，最终会像大米、白菜一样，销量越来越高，利润越来越薄。

　　逆水行舟，医药保健品同仁必须要不停的思考、探索。创新，医药保健品“一年几个亿万富翁、二年几十个千万富翁、四年几百个百万富翁”的神话会再继续；不创新，只能被市场抛弃、社会淘汰。

　　转载请注明作者及出处，违者必究。

　　三明先生，徐伟杰文案工作室总经理、山西博宇营销From EMKT.com.cn机构总策划、西安名将企业咨询公司顾问,曾就职于山西巨欣文化、荣华集团、上海头版广告、蜥蜴团队，成功策划过广告文化类项目——“中国首届双胞胎艺术节”（艺术活动）、“汾酒集团企业文化形象展播”（品牌广告）、《王家大院》（纪录片）；医药保健类项目——油之弹（排油减肥）、天天清（清肝护肝）、少林十三灸（风湿骨病）、平压养心组合（脐疗降压）；教育网络类项目——智客网（人脉交易、兼职）、全国青少年海陆空将帅特训营（素质训练、人格培养）等。擅长：项目整体策划，报纸文案、影视脚本撰写，媒介谈判、投放，欢迎与各界朋友交流，手机：13643692680，邮箱：xuweijiehhh@16.com，QQ：463879340

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

策划人的八种核心思想 （2009-01-08, 中国营销传播网，作者：宋玉锋） 营销策划，战略先行 （2008-08-16, 中国营销传播网，作者：沈坤） 单凭策划力刘邦难取天下 （2008-02-01, 中国营销传播网，作者：张继明）