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连锁零售商自有品牌岂能以山寨机论之？ 7 上页：第 1 页 但是，沃尔玛、家乐福等全球连锁零售巨头以及百思买、山田电机、比酷相机、BEST电器等国外家电连锁同行近十余年来发展PB品牌商品的经验证明，PB品牌与NB品牌之间事实上是可以构建互补共生较为合理的市场关系。一方面，PB品牌商品大部分委托NB品牌厂商生产供应，在一定程度上帮助NB品牌消化了部分过剩产能；另一方面，PB品牌委托二三线厂商代工生产的方式，则客观上为弱势品牌厂商提供的新的生存空间，有利于减缓制造产业的垄断化趋势，对于构建多元化完全竞争的开放型市场格局大有裨益。更重要的是站在消费者的立场而言，无论哪一方面，PB品牌都能够给他们带来较为可观的利益，最起码PB品牌商品大大减轻了消费者的广告、场地、促销等名目繁多的市场费用转嫁负担。首先，连锁零售商家基于自身品牌形象及顾客关系维护的考虑，在PB商品采购供应环节的必定采取严格质量控制程序；其次，在商品质量、消费者权益保护法规日益健全，执法监督趋于严格的情况下，自有品牌与NB品牌接受同等条件下的品质保证约束。因此，PB品牌事实上与NB品牌除了价格、品牌名称、营销模式的差异之外，并无其他差异。消费者无须担心PB品牌的质量问题，而SPA型连锁零售商也无须对此“羞于对外，欲语还休”；他人也不必对自有品牌加以指责。 当然我们不能简单的将苏宁电器此前所独家销售的飞歌、飞达仕空调以及08年联合美国惠而浦所推出的惠而浦空调、热水器归纳为PB品牌，甚至我们也不能将苏宁电器OEM方式贴牌生产独家销售的品牌为富克斯的线材及平板电视挂架称为其自有品牌；同时也不能简单地将国美电器关联公司北京战圣投资有限公司生产国美独销的战鹰、战圣影碟机、微波炉产品称为PB自有品牌。但是，我们可以把上述产品称为EB（Exclusive Brands：独家品牌）。 但是EB品牌距离PB品牌一步之遥，相对于百思买、山田电机、比酷相机（Bic Camera）、Best电器等美日同行力推PB品牌，致力于SPA（speciality store retailer of private label apparel：专业店零售商自有品牌服装；后延伸为制造型零售商）制造零售业战略而言，中国家电连锁两大巨头并不非常了解PB战略及SPA战略在SCM（Supply Chain Management：供应链管理）中的重要作用，更毋庸对其更高层面的ECR(Efficient Customer Responses)高效消费者响应及CPFR(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) 合作计划、预测与补给供应链协同管理系统的理解、认识和运用了。 这也是国美、苏宁两大巨头在第二个10年仍然将无法从实质上超越沃尔玛、百思买、山田电机等零售业同行的根本原因。如果国美苏宁两大家电连锁巨头不能够审时度势并进而不思进取，仍旧深陷“连而不锁空有其表；大而不强虚无其内”的规模过速扩张自我膨胀的陶醉之中，那么“要做中国的沃尔玛”到头来终归是一句空话。（《中国企业报》消费电子周刊部端木清言） 资料链接： PB品牌： PB品牌：又称自有品牌（英语：Private Brand）系指分销商或中间商（通常为大型连锁零售商）创立并拥有的品牌。全球最大的连锁零售集团沃尔玛20000供货商中约有500家规模较大的制造商根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。又如日本最大的零售商大荣连锁集团近40％的商品采用自有品牌方式销售。 端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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