姜杰事件从很大程度上不是个例，他代表的更多的是中国职业经理人的现状，首先“姜杰”还很难融入到企业固有的生态环境中去，尤其是沙河酒业这个还是以界首市政府为老东家的企业中去；其次，他很难满足“新东家（投资方）”在短时间内迅速改变企业经营现状的要求，两个东家都不好对付，两头不讨好，具有较强操作市场能力和强势管理能力的姜杰，其最终的结果其实不难想象。在这种力量推动下，作为职业经理人的姜杰，就一定会下猛药，步子拉得太大，市场运作太猛，而没有与企业的现状相适应，最终加速了企业的“夭折”。

　　即便是在民营企业，“粗犷的管理风格”，老板一个人说了算，一切市场行为没有章法，只有过去的经验作指导，它在一定程度上解决了中小企业快速发展的问题，当企业一旦做大时候，传统的民营企业管理风格就很难适应，也与职业经理人追求的“科学化精神”相悖。当金星啤酒董事长张铁山将“金钥匙”交给侯孝海先生的时刻，他也没有想到侯孝海会在4个月不到的时候就闪电离开金星啤酒。从根本上来看，企业职业经理人不适应企业内部生态更多的是其为了能够迅速改变企业现状，而采取的一系列改革行为，触及了企业现有的利益格局，不可避免地遭到很多内部人员，尤其是中高层人员的阻碍，改革也很难有效推进，很多改革行为的结果是双方，甚至是多方博弈的结果，与企业的初衷有很大的距离。　　

　　第三，体制的制约价值：传统体制PK现代营销体制，利益如何博弈问题。中国企业，尤其是国有酒类企业发展最大的瓶颈就是体制不清晰，换句话说受传统思维的影响。企业要发展，就必须在所有权上清晰化，政府最主要的角色还是服务提供者，而不能充当大管家角色。否则，很难推动企业的市场化行为。以口子窖、迎驾贡酒、皖酒等为代表的徽酒之所以能够在近10年来迅速崛起并呈现快速发展，是因为徽酒企业基本上完成了企业改制，传统行业中产权清晰的改革是营销制胜的首要前提条件。体制问题导致了沙河王酒第一次的大衰落，而这一次沙河复兴，本身就需要从根本上改变企业体制格局。一句话，这就需要作为沙河“东家”的政府在未来的沙河酒中的角色定位问题。不能盯着沙河酒不放，否则沙河酒复兴只能是一个美丽的肥皂泡。对于一个市场化的白酒企业来说，地方政府更多的应该是积极推动、支持企业改组、改制以及市场化行为，以推动沙河崛起，造福地方经济，提升地方区域影响力。我们看到了在2007年11月30日，崛起新徽酒，见证新沙河（2007）——“新徽酒新沙河振兴与发展论坛”在阜阳国际大酒店隆重举行。界首市委副书记、市长刘玉建发表了热情洋溢的讲话。他说：“沙河酒业已有了一个良好的发展基础，要想让消费者更加满意，企业做大做强，在创业2008年中他要求首先要抓住重点、盘活市场；其次要建立一支稳定的队伍，不断提高员工素质；第三，积极帮助，合理推进，市委、市政府和各职能部门要注重关心企业的发展建设，并把沙河系列酒作为对外接待用酒和赠送基本礼品。”

　　但我们也看到了在沙河王复兴以及轰然倒下的事件中，政府主导的影子太多。“赶走了”投资方（投资方有一系列不规范的市场操作行为），逮捕了姜杰（企业有偷逃税款行为）”等等，其博弈结果呢，损失最大的还是沙河王这个品牌，也极大了影响了地方政府形象以及地方经济发展。三方均输皆为何？其内幕我们不清晰，但是我想这也是政府所最不愿意看到的。既然是三方博弈，那就应该有个最低的博弈砝码，那就是必须保证沙河王品牌复兴之路不受阻。白酒是一个完全市场化的产物，白酒行业的竞争也是超常激烈的。如何能在竞争格局已经建立的徽酒格局中撕开一个裂口，重塑沙河王雄风，我想最终还是需要进行企业的内部体制改革，虽然这极大地触及了某些既得利益，但是要想一个老品牌焕新芽，那就需要痛定思痛。

　　沙河王复兴路上的轰然倒下，留下了三大后遗症。第一资本后遗症。我想在嘉得莱集团败走沙河王之后，资本进入沙河王将会更加小心谨慎，即使是被白酒企业收购重组，也会遇到这种担心。第二，人才后遗症。沙河的复兴，现代营销人才，尤其是操盘手是关键，姜杰的命运，对沙河来说打击很大。作为曾经的沙河人的姜杰都会遇到如此境地，我想大多数职业经理人到沙河来之前都会掂量一下自己的能耐。三是渠道与消费者后遗症。沙河王的再挫折，受伤最大的莫过于是经销商群体，原本对沙河复兴充满信心的经销商，对沙河酒业将会彻底丧失了信心。唯一我们担心较小的就是消费者，因为消费者还没有真正体会到“老沙河又回来了”的感觉，沙河王又将消失在其眼前。

　　方德智业根据操作黄鹤楼酒、洋河酒业、味道府酒等老名酒复苏的经验，提出了老名酒复苏需要扭转三个关系，建立两个机制。一是产权隶属关系；二是管理团队关系；三是市场突破点关系。扭转三个关系可以通过建立两个机制来解决。一是能够建立清晰的“企业战略决策委员会”，使得企业决策更加科学、更加快速，能够避免多头决策；二是在执行层面上建立“项目执行委员会”，使得能够有效推广既定的营销战略部署；我想如果沙河王在掘起之前，认真思考这个问题，并且通过两个机制的建立，那么沙河王复兴也许不是一个梦。

　　成败沙河王。　

　　王健，方徳智业（北京/安徽）营销咨询机构快速消费品事业部总经理，酒类行业实战营销专家，兼任多家酒类企业战略营销顾问和营销总经理。中国快速消费品研究中心（CNFMCG） 资深营销专家，中国酒类商学院(WMBA)首席培训师、咨询师，《销售与市场》特约培训专家。以酒类、食品、快速消费品实战营销见长，独创渠道、产品、品牌“三位一体价值体系”，帮助中国本土快速消费品快速激活市场与营销团队。先后深度咨询服务口子窖酒、陕西太白酒业、四川泸州醇酒、江苏洋河酒业、湖北白云边酒、黄鹤楼酒、浙江善好黄酒、苏州云中鹤黄酒、河南月山啤酒、安徽龙津啤酒、河北味道府酒、中华肉质酿造第一酒——羊羔美酒、安徽徽府酒业、北京中外名酒城等数十家国内快速消费品企业。　欢迎与我沟通观点：wangjian526@12.com　咨询策划/培训热线：13905604262　13739299099

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