为什么商越来越难招了呢？是呼市会失去“魔力”了吗？　　

　　2004年，是个不平凡的年份，因为这一年被业界称之为“中国药品保健品行业的拐点”。那是因为，从这一年开始，中国的药品保健品行业发生了翻天覆地的变化。国家管制力度加大、强制GMP升级、对药品保健品广告宣传管制严格等等，一系列措施犹如一套“组合拳”，打向了中国药品保健品纷乱复杂的市场现状。　　

　　最先感受到寒冷的，是一线代理商。广告成本攀升加大了广告运作的风险，却没有提高广告产品的利润；积累了多年的“消费者诚信危机”逐渐爆发，使广告的效果越来越差；专家证言不让上、功效宣传不让打、承诺治疗一刀切，彻底废掉了广告产品成功的“大三法门”；恶性竞争、跟风炒作不仅没有把蛋糕做大，却使诸多同类产品陷入了激烈的价格竞争，大家把仅有的目光全都放在了一部分少的可怜的目标群体上，刀光剑影的打了半天最后才发现：谁也没赚到钱。　　

　　于是，很多代理商逐渐转产、转型、转行甚至是彻底放弃。04年以后，我逐渐发现很多老朋友的面孔都不见了，一询问才知道，原来他们都不做了。正是在这样内外交困之下，代理商群体的层次、素质、实力发生了改变。就像多米诺骨牌一样，代理商这块分量最重的牌子倒下了，影响马上就来了。　

　　随后发生变化就是药企。由于代理商的素质和实力越来越低，很多正规的、知名的以及具备一定实力的药企逐渐放弃了呼市会。大把大把的钱仍了进来，收到的实际效果越来越差，一部分药企失去了信心，也开始逐渐退出呼市会。但是，呼市会还要继续办下去，空出来的位置也需要别人来填补，于是一些资质差、实力弱的小企业、小代理公司开始混水摸鱼，以至于后来很多销售假药、伪劣药的公司也参与进来。这在很大程度上，打击了呼市会的诚信度和权威形象。　　

　　而最后变化的是雨后春笋般开办的各类药交会。以前，国内的药品保健品交易会不多，类型也很简单，同时各有各的侧重点。如，国药会偏重药品、呼市会偏重保健品、中间体则是药品原料、包材、设备等......而05年以后，药交会开始多了起来，什么商机会、大包会、保健品交易会等等等等，另人眼花缭乱。在此阶段，威联会也开始逐渐走向全国，不仅尾随国药会举办“会前会”，还紧贴各类会议，一时间全国各地似乎都是威联会。这样大范围、高频次的出现药交会，势必分流了参会人群，也导致了很多药企及代理商疲于奔命，最终一无所获。　　

　　这三方面原因相互影响，使过去一直被业界喻为“风向标”的呼市会，成为了现在很多药企、代理商的“鸡肋”，当真是食之无味、弃之可惜啊！　　

　　今天来参加呼市会的大多是一些二、三级市场的小代理商，而药企方面则一部分是呼市会的老顾客，他们参会并不是希望能招出多少商，而是在会上与一些固定的代理商取得联系，交流感情，稳固关系；剩下的很大一部分药企，则更多的是混水摸鱼。现在的呼市会被业界很多人称为“中国最大的假冒伪劣保健品集散会”！　　　　

　　作为内蒙药人的一员，看到这样的情形，岂是一句“情何已堪”能代表的？　　

　　[后记]　　

　　只是短短的几年，曾经辉煌一时的呼市会就发展成今天的这个样子，从这个缩影中折射了近几年来，中国药品保健品行业的发展趋势。尤其是对于只有短短三十几年的中国保健品行业，这样的改革、这样调整是必须的，也是必定的。任何一个年轻的行业势必会在不理性的激情中冲到顶峰，也会在内外交困之中滑落低谷。　　

　　三十改革开放、二十年保健品辉煌缔造了一系列的财富神话，也深深地影响了一代内蒙药人。看着他们曾经亲手缔造的行业走向今天的样子，不知道这些前辈们会是怎样的心情？庆幸？内疚？无谓？还是其他？　　

　　不过，对于今天的药人来说，面对寒冷，让我们学会了如何过冬，更让我们深刻地知道了一个道理：投机不能永远成功。健康的行业，势必是理性的发展、合理的利润分配及精耕细作的市场营销。只有把顾客看作你的亲人、你的朋友，那么你的产品就会长久的卖下去，你的投入才会源源不断地拿回来。　　

　　健康的行业需要全体药人，共同努力！　

　　马晓宇，资深药品保健品策划师。中国人民大学MBA、国家中级策划师、国家高级营销师，蒙派营销第三代知名策划人。过去十多年来一直致力于国内的药品保健品策划工作，并有多个全国性质的知名产品成功案例。欢迎与作者探讨！BLOG：blog.sin.com.cn/bluemxy，联系电话: 13904715154，电子邮件: bluemxy@to.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

走马呼和浩特 观辩药市风向 （2005-02-21, 中国营销传播网，作者：华飞） 药交会背后的较量 （2005-01-27, 中国营销传播网，作者：杜劲松）