从产品创新力上来分析，山寨电脑无法完全突破品牌机的围堵，走出差异化路线。　　

　　4、成本门槛：

　　山寨手机成功离不开山寨“教父”联发科这只背后推手，将手机生产变成了纯“机械”式，任意大小的作坊都能生产。威盛试图也要成为山寨电脑“教父”，但还要看INTRL脸色.如果INTRL侧重品牌电脑的利益，能否支持小作坊式生产，还是未知数。

　　除了处理器芯片，还有显卡、内存、主板等，都不是一个小规模的作坊所能生产的。山寨电脑的技术和资金门槛都比手机要高出很多，较高的成本门槛，也就导致山寨电脑在价格上施展的空间太小。

　　5、消费群体：

　　电脑非生活必需品的定位，决定其消费群体较窄。笔记本电脑的消费群体目前以商务人士、学生为主，甚至伸到普通务工人员，但这几类消费群体的消费需求，山寨电脑并不一定能全部满足。商务人士虽然对价格不是很敏感，看重品牌及稳定性，没有品牌的山寨电脑难等大雅之堂，仅能做为备用电脑。学生虽然对价格敏感，但更看重配置及性能，也在日益追求品牌。普通务工人员追求高性价比，高配置不是购买需求点，但质量及售后保障制约是否购买。

　　品牌、配置、性能、售后这几方面都不是山寨电脑所具备的，加之较窄的消费群体，山寨电脑生存之路比较艰辛。　　

　　6、销售渠道：

　　山寨手机定位二三四级市场，在这些市场，手机渠道已经完全覆盖，且有无处不在的手机零售终端，为山寨机生存奠定了基础。山寨电脑与山寨手机同样的市场定位，但山寨电脑确没有传统渠道的优势，电脑渠道宽度、深度都不及手机。唯一的渠道就是新兴渠道：电视和网络国务，但这两个渠道都不是目前消费者的首选。　　

　　7、售后保障：

　　品牌手机的消费者使用预期在2年左右，山寨机使用预期在1年左右，且更换频率也在逐步加快，消费者对山寨机的期望值决定了对售后并不是很看重，所以售后没有成为山寨机的桎楛。

　　山寨手机有联发科保障芯片质量，效仿联发科的威盛芯片能否达到保障质量的境界还未知。除了处理器芯片核心部件，液晶屏、硬盘、电池等同样与质量息息相关，这些用户体验侧重度高于手机。

　　山寨电脑比手机更需要售后保障。首先，与手机相比，电脑的科技含量更高，消费者会担心售后保障。其次，消费者对电脑的使用预期较长，需要售后保障。再者，从目前山寨电脑定位为入门级来看，入门级用户更看重售后保障。最后，把山寨电脑定位为移动办公，消费者也担心没有售后保障，造成数据丢失。

　　从目前市场上已经售出的死机频繁、电磁短命等问题，已经凸显售后的重要性。

　　没有售后保障的单腿山寨电脑，行走将会步履蹒跚。　　

　　综上所述，从市场容量、价格、产品、消费群体、渠道、售后等因素而言，山寨电脑虽然能给笔记本电脑市场带来冲击，但制约因素过多，这种冲击力度是有限的。

　　山寨电脑，是座金矿，但这座金矿储金量并没有想象中那么大，且怎么个挖法，还需慎重。

　　井越：销售培训师，专注于企业生动化终端陈列与培训体系构建，销售人员技能、素质铸造，终端销量的提升与突破。博客地址：http://blog.sin.com.cn/xspx，邮箱:jingyue2125@16.com，QQ:897224295，MSN:jingyue99@hotmai.com

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