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白酒业09年“牛气冲天”的“九字真经” 万川归海，是自然所驱使，如果我们把大海比做巨大的市场，那么产品就象一艘船，所有的产品都汇聚与此。万航齐发，百轲争流，全速驶向目的地。在航行中，品牌是帆，品质是舵，渠道是发动机。 然而品牌、品质、渠道这三者却又是相辅相成、相互为用，缺一不可。 品牌推动了品质建设，品质促进了品牌原动力； 品牌提升了渠道忠诚度，渠道又在默默的支撑着品牌的发展； 品质保障了渠道的畅通，渠道又为品质提供了前进航向。 品牌靓丽，品质清醇，渠道则自然会畅通； 如品牌混沌，品质浑浊渠道则自然堵塞。 相反，渠道流畅，则品牌伸缩自如，品质锦上添花； 渠道黯然，则品牌无力，品质无依。 许多难忘已经过去，时过境迁，转眼到了09年，中国白酒你将走向何方？中国白酒你拿什么再让消费者买单？ 九字真经：品牌准（定位要准），品质佳（口感好），渠道强（有竞争力） 在上世纪90年代到2000年代初期营销From EMKT.com.cn是品牌诉求+广告效应成就一个一时的轰动“品牌”产品。进入本世纪2000年代初，企业开始加大了对文化的发掘力度和对消费者的感情诉求，用强大的宣传攻势让消费者买帐、使渠道为之低头。如：XX25、XXXX1573等等不胜枚举，前期的文化牌消费者大呼上当，并不再买单，使这些“品牌”终将成为过眼云烟，成为一本教科书。那么09年中国白酒将如何度过？下面我谈几点看法。 一、 品牌准——强化情感诉求，在脉脉温情中和消费者一起共度时艰。 品牌当先，那么在09年白酒的品牌信息是怎么塑造的呢？我就谈一点：情感诉求。 在当前经济危机的影响下，中国白酒不应过分反应，要做的就是对产品品牌的延伸塑造，谁能在这个寒冷的季节没有倒下去，谁就能在世界经济状况好转的时候，第一个起跑。我们知道，在整个营销环节中，品牌塑造是营销活动中最关键的因素之一。 那么，现阶段情况下，在经历了跌宕起伏的08年之后，我们品牌塑造的核心诉求点是什么呢？这才是关键。在08年，中国经历了雪灾、地震、世界经济危机的苦难岁月，又度过了奥运、神七上天快乐时光，大喜大悲之后，人们表现更多的是无奈，所以民众更希望被关怀，更希望找到一种可以寄托情感的东西来平静自己的心情。 所以，在09年能够准确撬动市场的杠杆信息——情感诉求将是以“真情、感动、凝聚”为核心的作用力，把品牌内涵拟人化，生动化，生活化，借以引起共鸣，满足消费者生理和心理需求，多一份关怀，少一些忧郁，准确的品牌定位，将有效提升品牌原动力，使产品在市场中的营销工作，如虎添翼。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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