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销售型广告策划－－戴着镣铐跳舞 7 上页：第 1 页 策划是追本溯源 追本溯源，为什么这么说呢？好的文案是用最简练的文字把一个产品推荐给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。 但是别忘了，客户要购买一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在策划的内容里尽可能清晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。 策划是舍我其谁 为什么要买你的东西，凭什么呢？你是独一无二吗？你真能解决我紧急需要解决的问题吗？你的东西可信吗？真那么好吗？我怎么尽可能便捷的获取你的产品和服务？性价比高吗……策划主体就是用最简练和有力的文字来回答以上的问题。最终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户：你想到的我们都为您想到了！ 策划是精准匹配 家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界，完全做到匹配和精准需要众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，策划一定是随机应变，而不是以不变应万变。 销售型广告策划一定是广告主通过媒体来传播给消费者（受众）。策划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费能力如何…… 一家老年性的媒体，你尽可能简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大；一家时尚女性媒体，你尽可能文辞香艳、感性、温暖、性感；一家医学专业性媒体，你尽可能精确、专业、深刻，逻辑清晰…… 广告产品，一定是产品消费（购买）群体和媒体读者（受众）群体完全匹配度越高，效果越好。 策划是为了销售 既然是销售型广告，一定是为了销售达成的终极目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场核心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不是否认这些元素，而是销售型企业，必须以市场为导向，以销售业绩为核心。 策划人是巧媳妇 总结这个，不是要为策划人推脱责任，而是要说明一点，巧妇难成无米之炊。所有成功的策划，一定不是偶然，而是一种必然。这其中，说明策划的基本要素是策划的基础和前提，毕竟把梳子卖给和尚和把稻草卖成黄金，可遇不可求。要明白，策划不是人干的，是能人干的。一个好的策划人，一定是博文广识，触类旁通的“活图书馆”，更是举一反三，随机应变的“快枪手”，更是文思如泉涌、下笔如有神的“文曲星”。策划不是坐享其成，需要脑力激荡，更需要腿勤快，因为策划不是异想天开，一切来源于实际却棘手的待解决问题。 策划人，你是最棒的。 在看到首邦护发电视广告时，我就和朋友开玩笑：策划人有多少，防脱发白发这个市场就有多大。虽然是玩笑，但作为策划人，大家都应该知道这其中的苦楚与辛酸。 修炼成一个合格的策划人，一定会付出十倍于常人的辛勤汗水。实践出真知，实战出高手。既然从事策划这个行业，一定要为自己加油，我相信：策划人，你是最棒的！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wenchengyu@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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