从以往的经验来看，厂家在糖酒会上举行的经销商会有这样几个目的：一、展示厂家实力，让经销商放心；二、稳定厂商关系，激励经销商；三、展示新品，进而招商。一般情况下，这样的会议是以和谐、喜庆为主题，有厂家高层参与，并奉经销商为座上宾，换句话说，在这样的经销商会上，厂家对待客户会比平时更加热情、耐心，因为大局的原因，厂家不愿意因小事争执不下，多数情况下也会采取妥协或者让步的方式来解决问题。

　　把问题带到糖酒会上去，这话在以前就有人提过。但是实践的经销商多是曾吃亏上当，甚至号称与厂家水火不容的主，到糖酒会上也无非是“一哭二闹三上吊”。随着经销商越来越理性，这种情况逐渐减少，但是选择把问题带到糖酒会去解决的经销商却没有减少的趋势，只是解决方式更加灵活和理性罢了。

　　什么问题可以带到糖酒会上去

　　正如前文所言，糖酒会是个解决问题的好场所，但这并不是说什么问题都能带到糖酒会上去解决。如果问题太大，即使说出来也没法现场解决，反倒变成耳旁风；如果问题太小，平时就能解决，厂家负责人就会觉得你太大动干戈，留下不好的印象；如果问题太复杂，一时半会理不清思路，那么厂家负责人也没精力去跟你一起分析……那么，究竟什么样的问题可以带到糖酒会上去解决呢？

　　问题一：与大区经理之间的问题。

　　与大区经理的问题是经销商最头疼的，毕竟这是直接与你对接的厂家负责人，很多政策和问题都需要与大区经理协商，但是，如果与大区经理出现摩擦，就很多时候就无处申诉。当然这个问题必须是大区经理本身的问题，比如利用不正当理由砍经销商、无故压货款、长期不拜访经销商、不指导市场、不履行厂家的政策……

　　对于中小规模经销商来说，这种问题很难反应到厂家高层去，有时候反应上去，又被压回到大区经理这里，让其自己解决。这个结局就好象乘客与铁路的官司最终要由铁道法院来审判一样，基本上经销商占不到什么便宜。所以，这样的问题必须要见到厂家高层负责人，而见这些人只有两个途径，一是去厂家，二就是糖酒会。

　　问题二：必须与高层沟通才能解决的问题。

　　还有一些问题是必须与高层沟通才能解决的，比如新的市场思路，需要厂家加大投入的问题；比如退换压货或者残损产品的问题等等。这些问题是大区经理做不来主的，需要老总拍板才能决定。

　　对经销商来说，这些问题完全可以通过正规渠道去一层层递交。但是话说回来，在目前的食品企业中，走正规渠道往往费时费力，而且很有可能耽误机会，所以，反倒不如通过糖酒会这样的渠道，直接面见老总。其实这样的问题，经销商需要的无非是老总一个“招呼”，如果实际把握的成熟，简单又省力。

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