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企业投放广告的八大策略 7 上页：第 1 页 五、促销活动时间的策略 企业促销不能天天做，那么，什么时间做才是最好的呢？许多企业的促销是定时的，也是长期不变的，如选择在法定节假日，特别是放假三天以上的节假日，如清明节、五一、十一、元旦，再加上企业的周年庆典，通常称为“一年五大节”。在这“五大节”中，除了企业的周年庆典以外，其他四个节日都属于公共的节日，几乎是所有企业逢节必促销，节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象，也说明不少企业广告投放是盲目的，因为现代人未必是节日必定去购物，经济条件稍好的人还会选择外出旅游，特别是面向中高端客户的产品，节日促销往往遇冷。因此，在时间的策略上，企业要考虑客户的情况决定投放广告。 六、广告表达的策略 广告的表达是决定广告效果的关键，其策略只有一条，那就是以客户利益为中心。前述所说的企业优势、产品优势、促销策略等方面，在广告表达上都要站在消费者的立场，如想表达企业的强大，就一定要体现企业对消费者利益的保障；要说明产品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离产品性能的客观事实，如世友地板的一篇软文广告标题是《坚挺福州，硬就是道理》，这样表达地板产品就变味成壮阳药广告；对时间与促销不能牵强附会，如有人打“情人节买建材”的广告，情人与建材没多大关系，自然不会有好的效果；要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多广告的失败，表达的错误就是重要因素，广告千万不要以企业的自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。 七、企业员工安排的策略 许多企业投放广告只有少数员工知道，一般是老板和企业部门的人清楚，其他员工确不知情或略知一点，当客户上门时，一线员工却不知活动内容，造成客户对企业促销的怀疑，影响了客户的最终成交。因此，企业在决定投放广告时，得安排好人员的分工和通报活动内容，以及一线员工与客户如何交谈等，有了周密的安排，才能促成线下的交易。这一过程堪称广告一营销的临门一脚，它决定着广告费的投入是否有预期的回报。 八、对媒体评估的策略 上述各项准备是投放广告的前提，对媒体的评估是投放广告的重要一环，许多企业广告费用不多，却把广告覆盖到各种媒体上，结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的促销广告带来回报的，根据德意志银行对全球各种媒体的调查结果表明，在现阶段的中国市场，网络媒体的强势时代还没到来，报纸广告的投入产出比〈广告效果〉还是在各类媒体之首。企业要善于利用优势媒体的优势。 在市场需求明显减缓的当今市场，企业对广告的恐惧感日增，其原因就在于许多广告不能给企业的销售带来任何帮助。事实上，一家企业只要炼好内功，产品质量有保障，有了相应的品牌包装，就该大胆去投放广告。只要把广告做好，所有的投入都会有良好的回报。 一家企业只要炼好内功，产品质量有保障，有了相应的品牌包装，就该大胆去投放广告。只要把广告做好，所有的投入都会有良好的回报。作者为《福州晚报》家装建材广告部策划总监，电子邮件: xsx0910@q.com 第 1 2 页 关于作者：
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