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《老大》第一章 （下） 7 上页：第 1 页 四是，国内企业纷纷觉醒快速抢位。 “国美不比任何世界500强差，我们缺少的只是时间。” 即便是面对世界500强巨头集体压境北京，国美电器董事长黄光裕毫不胆虚，他在07年3月份第一次喊出了进入500强的口号，目标是，2008年达到1200亿元人民币，然后进入全球500强。 国内企业纷纷觉醒并快速抢位，这里有在工业领域打造品牌的三一重工、潍柴动力；有把传统食品现代化的三全、思念；有在传统领域抢先发力做老大的凉茶王老吉、乌江榨菜；有在传统领域创新品类的华龙今麦郎、柒牌中华立领；有在跨国巨头称雄的洗化业火箭般腾飞的纳爱斯；有隐形冠军抢先发声的山楂品类的承德怡达；有在高度均质的农副产品领域创品牌的北京德青源鸡蛋、大连咯咯哒鸡蛋；有原来一直在幕后做原料，现在走到前台推出终端产品的马铃薯深加工行业的嵩天集团、火龙果深加工行业的广西高丰农业；有创新营销创新品类的石药集团，进入快消渠道推广果维康维Ｃ含片、中国黄金集团开创实物黄金投资和零售市场；还有厨房里闹革命的“双汇”、地方特产深加工的宁夏红、大寨核桃露…… 五是，部分老大已根深蒂固，很难撬动。 国内越来越多的行业和品类出现了老大，其中一部分老大已经根深蒂固，很难撬动，老大资源日渐减少。 经典营销理论认为，当一个品牌在行业中的市场占有率达到35%及以上时，这个品牌在市场上就具有支配地位，一旦确立了这种地位，再想撼动非常困难。比如微波炉业中的格兰仕，格兰仕在各大KA系统门店占有率均在50%以上，这种牢固的地位让对手想想都会头痛。 分众传媒斥资3.25亿美元并购其在楼宇视频广告领域最大的竞争对手——聚众传媒。收购后，分众传媒将拥有一个覆盖全国的视频联播网络，包括60000块液晶显示屏和超过30000座商业楼宇，遍布全国75个城市，再也没有哪个对手对分众形成威胁。 亚都空气净化产品的市场占有率达到80以上，九阳豆浆机在国内外市场占有率均超过80％。巨大的市场令美的、海尔、澳柯玛、荣事达等大家电巨头纷纷染指，但是亚都、九阳稳若泰山，跟进者却进退两难…… 一家独大的市场虽然是高度垄断，但也还是有机会。消费者倾向丰富，喜欢有选择，这要看你的定位和差异化功夫。其实，比一家独大更难对付的是双寡头市场，即市场竞争进行到最后形成了两个有竞争关系的品牌，两者占有的市场份额达到绝对支配地位。 如果说独家垄断的市场还给对手留有丰富市场机会的话，那么双寡头市场是经过充分竞争最后得到的结果，双寡头局面一旦形成，说明这个市场的竞争水平非常高，而且市场格局趋于稳固，后来者难以破局。国内这样的市场有： 蒙牛、伊利雄居的液态奶市场，洽洽、真心领衔的瓜子市场，思念和三全领跑的速冻方便食品市场，双汇、雨润主导的低温肉制品市场，立邦、多乐士称霸的墙面漆市场，浪莎、梦娜比拼的袜业市场，国美、苏宁雄居的家电连锁零售业市场，新浪、搜狐把持的门户网站市场，google、百度争宠的搜索引擎市场，…… 老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。老大的位置不是你想不想坐的问题，是形势逼迫着你一旦有机会有能力就必须抢占的问题！你不抢占，有人会抢占，错失老大对于企业家来讲，是一种极为严重的战略性失误！ 一个行业一个品类只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！行动得越早，胜算就越多！ 娄向鹏，中国特色营销策划创导者，【福来品牌营销顾问机构】总经理 ，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《老大》、《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174 Email：elook2008@vip.sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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