其实对于厂家来说，在一款新车上市之前，如何将该款车型以最好的方式，最直接的营销策略、最有效的传播手段、最简短直接的语言传递给目标消费者，是一个重大的课题。但是，新车上市的营销手段，对于厂家来说，却绝对是一个常说常新的话题。

　　纵观目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发布会的方式，就是邀请全国的媒体，在一起见证该款车型的上市活动。然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。而新车上市的娱乐营销手段，则是近段时间兴起的新车上市的另一种营销方式。从效果和影响力来说，则会比单独的媒体发布会来得更加直接和有效。

　　娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，也这是很多厂家钟情于娱乐营销的动力所在。对于厂家来说，借助于明星或者娱乐大众化的影响力，与目标受众实现良性互动，使得目标消费者在对该款车型关注的同时，亲自参与并见证厂家精心安排的活动，近距离感受该款车型的魅力，对于在最短时间内产生购买决定的潜在消费者具有一定的促进作用。

　　同时，娱乐营销也是将车型与目标消费者能够紧密相联的理想载体。娱乐营销，它不是采取说教式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。

　　虽然娱乐营销已经被部分厂家所采用并取得了一定的效果，但对于大部分厂家来说，还是不敢在这种营销手段上一试身手。娱乐营销，也成为了部分敢于尝试、敢于冒险的汽车厂家发布新车时的试验田。不过从实际效果来说，敢于尝试的厂家还是达到了自己的预定目标，广州本田是这样，上海大众也是这样。这多少对于在娱乐营销边缘徘徊的厂家来说，是一种示范和带动作用。客观来说，会有越来越多的汽车厂家借助娱乐营销来推广自己的产品。

　　但是，对于新车上市，并不是说娱乐营销就是很好的方式。娱乐营销，即使从字面上来理解，它首先是娱乐，然后才是营销。而对于娱乐来说，大家普遍的看法只不过是“一笑而过”的谈资，任何娱乐活动都是以轻松和愉悦为主，注定了娱乐营销是快餐文化。而一款新车的上市，倾注了厂家的心血，甚至将决定厂家在未来一年的战略布局、利润指标以及市场占有率等关键性指标，对于厂家的影响是至关重大的。任何一个汽车厂家都希望，在举办新车上市发布会后，能让消费者对该款车型的关注度立即转化为实际的购买力。但这些效果，是娱乐营销的手段很难达到的。　　

　　赵琪，现任易车广州分公司总经理助理，品牌中国产业联盟专家。先后出任过大型私营企业、国有企业、外资企业的高阶管理，具有丰富的市场策划、营销传播以及企业管理经验。在手机\互联网\汽车等行业拥有近十年的工作经验。长期致力于渠道营销、品牌管理、公关传播等领域的实战操作。先后在塑造品牌特征、整合营销传播、公共关系管理、职业生涯规划等方面提出了许多革命性的新理念。出版专著《反思南方高科被查封真相》。目前为国内多家知名营销管理网站及财经类杂志专栏作家。联系邮箱：joeking@vip.soh.net； joeking5188@yaho.com.cn

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