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互联网招商，帮助药企过冬 随着经济危机的日益严重，各个单位都在节源开流，医药企业当然也不例外。俗话说，好钢用在刀刃上。如何能花最少的钱，办最大的事情是企业最基本的经营之道。传统的招商模式已经远远的不能满足现今医药企业的需求。比方说药交会吧，在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后，似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着成都重新归为平静，来自全国各地的企业和代理商得到了什么呢？难道就仅仅是没有发完重新回发的宣传品？难道就是高昂的参会费用？亦或者就是又多去了中国From EMKT.com.cn的一个城市，见了一下世面…… 其实仔细研究就会发现，参会的企业似乎永远是那么几家。特装展位被几大生产企业牢牢占据，比拼资金和实力，大力树品牌。然而往往流于形式，几年来似乎总是那样一成不变，产品还是那几个产品，展台还是那样的展台，参会资料也是那么回事。唯一变化的可能是参会人员和参会形式。而大大小小的经营企业，则陷入普展的“资料战”中，向过往的行人疯狂的发印制成本低劣的招商产品资料。难得的一两个花了心思作出亮点的企业，往往会出奇制胜获得不错的效果，这就是最终的差距。而反观这次成都全国药交会，真正的招商效果显著的药品种寥寥无几。 随着马云创造了阿里巴巴“神话”以来，越来越多的企业开始注重互联网招商。互联网招商的优势我在这里就不做说明了，互联网资源利用好后确实能做到省钱、高效，这点是无可置疑的。而互联网的的营运商们也好像得到了什么启发。一夜之间形形色色的“医药招商”“医药代理”网站如雨后春笋一般瞬间都冒了出来。笔者在百度上随便搜索了几个关键词，就发现了至少200个跟“医药”有关系的网站。这些网站有的确实能帮企业招商成功带来效益，有的却是个人垃圾站，完全属于鱼目混珠骗钱型的网站，那么对互联网了解不是很深的人，如何才能选择好适合自己产品的医药招商网站呢？ 1.要查看网站的资质是否齐全。 有很多人都认为这个不重要，只要网站流量大就可以，只要我的产品有人点击我就乐意，其实不是这样的。举个例子吧，就相当于你去坐公交车，那公交车速度又快、路线也好，但是驾驶员没有驾驶执照一样。那么你就连最起码的安全都保障不了。一般医药招商网站都必须有两个证: “中华人民共和国增值电信业务经营许可证”“中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书”这两个证书分别在www.miibeian.go.cn（备案网站管理系统） 以及 www.sda.go.cn （国家食品药品监督局）查询。如果没有这两个证，说明就是“黑”网站，是个人做的“垃圾站”。即使它的流量再大，也很有可能你今天掏了钱买了服务，明天网站就被网监局被查处了。 2.代理商库是否强大。 我们上网找的是什么？很简单，信息么！我们其实要的就是代理商信息，相信没有哪家招商单位是靠着代理商留言过活的。那一周才能有几条啊？我们需要主动出击，既然是主动出击，我们的靶子就得多，这样命中的可能性才比较大。换句话说代理商库的代理商数据就一定要多，这样我们的招商工作比较好开展了。代理商数据库比较大的医药招商网站（更新到09年1月1日）。有百信达医药网站（www.bxdy.com）和蚂蚁医药网（www.mayiy.com），蚂蚁医药网08年的代理商数据量差不多有20多万条，算是最多的。 3.网站数据库是否强大。 我们在日常招商、销售中难免会碰到这样或者那样的问题需要去查询一些数据。那么一个强大的数据库确实能在工作中帮助我们不少。我们可以很便捷的去查询一些自己想要的东西。自然办事效率也就高了。中国医药网（www.pharmne.com.cn/search） 和蚂蚁医药招商网（www.mayiy.com/database）的数据库就很不错，这两个数据库类别分的比较全面，数据很庞大，操作也很人性化。相信一定能帮助到大家。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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