三、人穿绿，我穿黄，反正就是不一样

　　穿衣打扮体现人的品位、身份，对于某些知名人物而言，他们的穿衣着装更是有着特立独行的风格，比如众所周知的叶帽子（叶茂中）。产品同样如此，优秀的品牌无论名称还是包装都具有强烈的易识别性，笔者提出的“易识别”包含两个因素：一、产品名称和包装都能生动直观的传达产品利益。二、产品的名称和包装放进同类品中总是能跳得出来，好像羊群里的骡子一样引人注目。

　　此外需要注意的是，好产品的名称、包装一定会与其市场定位、价格定位相符合，与整体市场策略不相冲突。

　　路长全老师解读营销说，大处要壮阔，小处要锋利。产品摆在终端，就是离患者最近的广告，产品本身就必须能够刺激起购买欲望。泻立停、感叹号、白加黑都是这方面比较优秀的例子，有差异才会有冲击力，才会影响消费决策。

　　四、便宜货，有市场，掏钱购物心不慌

　　在笔者刚从事销售行业的时候，笔者的老板曾经说过这样一句话：卖奔驰的未必比卖桑塔纳的更有钱，这是笔者听到的关于“定位”理论的最生动的诠释之一。但事实上，很多人还是陷在卖奔驰的误区里出不来。当下经济萧条，君不见，步行街上人寂寥，商业区里门罗雀。很多奢侈品牌甚至高端一些的品牌都在垂死挣扎，而那些中低档产品反而相对滋润，还可勉力周旋。现实就是这样残酷，对患者而言，产品单价越高，就意味着其购买风险越大，在囊中羞涩银根紧缩的时候，昔日潇洒的月光族也不得不一分钱掰成两半花。

　　笔者一直认为，薄利与暴利其实与产品的利润空间关系并不是很大，起更重要决定性作用的是产品流通速度（利润=价差×流通速度）。路边蒸馒头卖的可能很多人都瞧不上，觉得一个馒头赚几分钱，可有一次笔者与小区旁馒头铺的老板闲聊得知，其一天可卖掉一千斤面的馒头，诸位看官可大致计算一下他一天能赚多少钱。

　　事实上，即使不是在经济危机时期，低价策略也不失为一种凌厉有效的竞争手段。做医药保健品的谁没听说过减肥“9快9”的大名？即使是风靡一时，仍不能否认其已赚的盆满钵满。低价就意味着首次尝试的可能性极大提升，市场启动难度大大降低。

　　没听过那句话么，市场是头猪，价格是屠夫。

　　男怕入错行，女怕嫁错郎，选择对产品与跟对老大同理，幸者鸡犬升天，悲者断壁残垣。医药保健品，就是这样一个让人爱恨交加的行业，一个成就了无数英雄的行业，一个充满激情与梦想的行业。牛年已至，笔者相信医药保健品行业的同仁们一定能逆流而上，牛势冲天，演绎更精彩的中国财富传奇。

　 原文同时刊登于《医药经济报》营销版

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13475939689，电子邮件： puppyjacky@12.com

第 1 2 页

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
	查看苏强详细介绍　　浏览苏强所有文章

相 关 文 章（共1篇)

擦亮眼睛，选对产品，走向持久盈利 （2010-09-18, 中国营销传播网，作者：马晓宇）