从这个道理说明请明星做代言还有很多学问。　　

　　包括银鹭当年请周迅做广告，也是当年周迅并非大牌明星的时候，是她感情低落（据说闹感情危机和王亚鹏分手）的时候，然后砍了一个好的价，使企业获益。花小钱办大事。　　

　　真功夫：中国中餐餐饮业第一品牌，也是做得非常到位。其开始定价一个套餐为12元，后来依据市场调研，重新进行市场定位，“真功夫”一语双关：营养还是“真”的好，“蒸”的好，说明两重含义，真功夫真不错，真功夫的做菜的手法与众不同：蒸。从营养学上说，在几种做菜的手法中，蒸的营养确实是第一的，首先其营养损失少，第二保持原滋原味。所以他体现了与众不同，大家如果觉得有营养的话，12元的快餐定位就显得太低档了，让消费者反而觉得不会有营养。所以他定位比肯德基的快餐永远贵1元，有一个参照物，他还有一个广告副词“全球华人，快餐连锁”体现了国际化，暗示了消费者这是一个大牌。你看全球华人都吃了，你还不吃么？　　　　　

　　他还举出了很多这些案例，可以一一分享（取名方面）：　　

　　美国“市场营销学之父”菲莉浦.科特勒，在著名的纽约第一大道上做了一个实验，拿两幅女孩照片，漂亮程度相当，都不给他们取名，然后拿给很多人看，调查结果显示：认为他们漂亮程度的投票人数差不多。接着进行第二轮调查，拿两幅同样的照片，一幅叫“伊丽沙白二世”，一幅叫“麦科特有”――比较男性化的名字，第二轮调查结果显示：叫“伊丽沙白二世”的名字，有85%以上的人认为好比另一幅漂亮。这说明：名字的好坏给别人的印象完全不一样。　　

　　他还举出了一个案例：同样一个人，一个化妆前一个是化妆后，出现两幅画面，给别人感觉完全是两个人，一个经过化妆的画面，是受人非常欣赏的，一个是化妆前的画面是让人觉得此人没有素养、不漂亮的感觉。　　

　　所以这个故事得出启示：产品和品牌需要包装，不经过包装的品牌它的附加值很低的。经过包装后给别人的感觉完全不一样。包装的含义很广，包括包装盒、销售道具、立体广告、平面广告，陈列，人员素质等各个方面都是品牌包装的一个方面。　　

　　他讲的很多品牌企划案例当中，都专业的翔实的做了市场调研，在分析企业优劣势基础上始终以品牌定位作为一个企业发展和生存的根本战略。比如说雅客V9糖果品牌，他就作了很多分析，一是各个品项的品牌竞争对手的知名度、美誉度、渠道、公司实力等方面的分析，比如他们公司在若干年前有一百多个糖果品牌，其中又没哪个品项做得让消费者和渠道客户知道，在品牌上，在产品品类上都不占优势，那公司的发展方向应该怎样走呢？　　

　　他就给定了三个整合：“品牌集中，品项集中，媒体集中”中“聚焦效应”，一是把一百多个品牌都以雅客V9品牌为主，主推。品项集中，就是把以前几百个糖果品种在市场调研分析的基础上，做维生素糖果（市场调研的结果显示：在蛋糕、巧克力、果冻、棒棒糖、口香糖等领域都有领头的品牌，要想挤进出是非常之难的，如果此时雅客V 9这个品牌不在哪个品项领域占优势，结果做起来是非常之难的。在当时的全国市场上，做维生素糖果几乎没有哪个品牌做得好，这些大品牌也没有涉及这个领域，恰好2003年这个时候又是非典时期，大家对健康，对维生素的补给与需求是非常之大的，特别在当时“康师傅”推出了一个维C果汁饮料非常成功，这就证明了国人的消费需求还是有的，所以在这个大的环境下选做维生素糖果是恰到时机，用“傍大款”的策略抓住瞬间来之不易的非典机遇进行了研发，含有九种维生素的糖果，一天吃两粒可以补充人体一天所需求的维生素营养）结果大获全胜，在糖果的招商会上，一下子订了1.3亿的货，下订金达到6700万，创造了糖果行业的奇迹。　　

　　品牌集中就是以所有品牌都改头换面以雅客为单一品牌，然后推出品牌中的其它品类，这样雅客V9在通过媒体集中的传播手段上达到一个良好的效果。　　

　　媒体集中就是集中在中央台做广告，显示一个大牌的形象。　　

　　“北极绒”的――怕冷就穿北极绒，　　

　　和“南极人”的――穿南极人不怕冷，　　

　　使北极绒一夜成名，他实施了“跟随者”的竞争战略，把这个品牌一下子树立起来了，一个是南极人，一个是“北极绒”，一个是“穿南极人不怕冷”，一个是“怕冷就穿北极绒”，形成了相似的广告效应，“北极绒”在这方面沾了不少光啊。但在法律上面，又什么空子可挖。　　

　　百丽集团现为中国零售第一股，百丽集团旗下的：百丽、思加图、天美意、她他，耐克、阿迪达斯等品牌挤占了多少黄金商业的旺地，他就是挤占空间市场而成功的一个典型代表企业。　　

　　361度前面的名字叫“别克”，后来因美国通用公司的状告，中国政府向企业施压的原因，改名为“361”度，做了一个广告词：“如果你想往哪里走，全世界都会为你让路”。　　

　　以上很多案例真是策划成功的典范。从中学习了不少新的营销观念，为以后我从事的的营销事业带了新的帮助。

　　周高云，一个出生在湘江边的受湖湘文化极力熏陶的“南蛮之人”，一个凭着执着和一腔创业热情的小伙，在南粤大地已闯荡了七余年，有着丰富的营销实践经验的他，即将创办一家内衣行业的营销咨询公司，他任凭风吹浪打和道路多么崎曲与坎坷，都将勇往直前、锲而不舍的朝着他梦想的目标迈进和发展！联系方式：13760764537 ，邮箱：zgr9741@16.com，QQ:195906264，博客网址：http://zgr9741.blog.16.com/

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