三、抗肿瘤类药品

　　目前，伴随着环境等各种因素的影响，普通民众的患肿瘤的几率明显增加。而在二三级市场的广大农村患者当中，富裕起来的农民的知识认识相对较差、对外界的信息较为闭塞，这就导致了抗肿瘤类品种的种种概念性卖点诉求较易得到此类患者的认可。

　　在抗肿瘤药品方面，中成药、基因制品、少数民族药品乃至某些保健食品都充斥其中。往往鼓吹自己的疗效多好多好，可治愈的肿瘤范围很广，再由当地找一些病例，手段多样。

　　四、补肾壮阳类药品

　　补肾壮阳类品种的兴起，则是笔者一直都觉得比较奇怪的情况。倒不是说该类产品奇怪，而是这种现象的奇怪。前些年还没有这么多的此类品种出现，这几年则是忽然就占据了药品销售的一大块，似乎一夜间中国的男人都出了问题一样。仔细想想原因，估计和生活富裕后的中国男人精神生活水平的不断提高有很大关系吧；当然，也许受到西方思想的影响更加紧密吧。

　　在产品的电视炒作方面，也从起初的赤裸裸的“色诱”，逐渐过渡到专家讲述伴随病例的手法，同时特别注意对患者的保密。可以预见，伴随人民生活水平的不断提高，男性市场的空间将还会扩大。

　　五、肝病等慢性病产品

　　此外，肝病、胃病、肛肠疾病等慢性病，也是目前二三级市场炒作的重头戏。由于此类疾病具有地域行明显的特点，在不同地方在侧重点不同。如肝病患者在南方的数量较多，牛皮癣等疾病在北方较多，而胃肠疾病在是常见病具有普遍性！

　　由于慢性病的发病机理往往不清，治疗时间相对较长，患者对新药和所谓的特效药的都比较期待，所以借助这样的机会个人代理总是在寻找本地市场没有出现、或已在其他市场出现效果不错、知名度较高的品种进行宣传，并保证产品的更获得销量和利润。

　　王亮，医药行业资深营销From EMKT.com.cn人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929　　邮箱：WL51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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