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杂谈：国内培训讲师未来的进、退之路 7 上页：第 1 页 我们继续分析另一种情况，如果讲师一直不涨价是否就可以了呢？很残酷的是，答案也是否定的，因为你在人为的把你和刚出道的老师放在一起，那你可能连辉煌期还没到的时候就直接陷落于“价格战”了。告诉大家一个真理：一个讲师如果想“火”得更长久一些，不是去降价，而绝对是要涨价的。抗住你的价格，如果你抗住了，你会多生存几年。不要妄想着用低价去吸引客户，这个世界上永远有比你价格低的老师——现在某些老师在某个时期授课是不要钱的，或者象征性的收点费，你拼得过吗？其实很多讲师没想明白，你的授课费高，你讲1天等于别人讲3天，一年下来，即使赚的钱一样多，那你还有很多的个人时间去陪老婆逛街和去国外度假呢！好多人想提到你这么高的价格还提不到哦！ 那么，处在十字路口的讲师未来是退、是进呢？ 我想，大部分老师都会选择“进”。因为这个职业很受人尊重，满足人类的基本需求，而且毕竟已经奋斗了好多年，都有了“讲师情结”，不想离开这个行业。没有哪个讲师是一夜成名的，当大家开始关注某位讲师时，其实他已经走过了很长的一段路。那么，如何才能做的更长久，而且能够再次进入我前面所说的循环系统呢？其实解决方法很简单，那就是讲师需要长期的具备“构建和谐社会，随时与时俱进”的行动力。 首先，需要构建培训市场的“和谐社会”，回想下大家刚进入讲师行业时是如何不放过任何机会做讲师推广的，是如何与全国的渠道千方百计做好关系的。因为你的课程需要关系渠道为你推广，目前全国大部分培训公司人员更替频率非常的快，基本是半年换一批新人，这批新人连余世维是谁都不知道，如何能知道你并愿意向客户推荐你的课程呢？中国人是讲究关系营销From EMKT.com.cn的，如何长期的维护他们及他们所代表的公司，如何随时关注行业内新成立的公司并主动沟通，你有一套方法吗？如果没有，建议你马上行动。 其次，需要随时“与时俱进”，提升你的课程质量并开发新的主题。如果一个讲师的课程很精彩，企业可能会连续采购，当你没得讲了怎么办？我的一个直接客户，他们员工的培训都是我做的，我擅长的课题都讲过了，现在他们负责人一要培训还继续给我打电话，邀请我去授课。所以有时候人家认同你，你也是很痛苦的，因为真的没内容讲了。所以开发新的专题很重要。用你过去的好口碑带动你新课题的推广，是一件相对容易很多的事情。——这样，你会随时给培训公司一种新鲜感，大家也都会愿意继续和你合作。 我们再从另一个角度分析一下，难道就不能退吗？坦白的说一句，讲师终究是要退下来的。就象一家企业终究是要倒闭的一样，只是时间的早晚不同而已。给自己选好退路，是一个有长远眼光的讲师才思考的事情，而且，“退”下来也并不是坏事。如我前面所说，用你所赚到的第一桶金可以进行二次创业，未尝不会让你的人生比当讲师更轻松和惬意。说句实话，讲师这个职业真不是“人”干的，每个讲师风光的背后都会有一大把写满艰辛、包含汗水的故事。如果大家有机会和国内一批顶尖的讲师沟通，就会发觉越成功的讲师话语中调侃自己、“贬低自己”的成份越多。这是为什么呢？ 首先，自己是怎样一路走过来的，个人非常的清楚，不会因为别人的赞美而变得飘飘然；其次，当我们也走到一定的高度时才会发觉：其实成功就是失去。一个讲师为了成功会努力拼搏，但当你终于站到山顶，回首来路才会发觉多年来为了成功你已经失去了太多的东西，所以真正成功的讲师并不会因为成功而多么的欣喜。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dongfb010@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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