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中小企业发展的四大误区 7 上页：第 1 页 四、快速发展误区 不少中小企业一开始就制订了高速发展的几年规划，第一年5000万，第二年1个亿，第三年3个亿，第四年上市融资，一片欣欣向荣，但问题是，这样的规划能实现吗？ 为了实现这个快速发展规划，投巨资在生产规模的准备上，有很大的管理团队，有大而全的产品线，有很大的广告预算，有很大的市场推广费用预算，有宽松的赊销政策，有低毛利的产品。。。。。。以求得市场的快速拓展。 我想问以下几个问题，看我们的企业老板想好了吗？ 第一，你这个行业是不是一个快速发展的行业？如果行业的发展速度是20%，你想每年翻番甚至是翻几番的依据是什么？是老板个人的聪明才智？是企业几个亿的财力储备？是其他竞争对手都在睡觉？ 第二，这个世界上有几个牛根生？你或者你的团队算不算？况且，在今天，即使再有10个牛根生，也难以创造出当初蒙牛的辉煌，因为那个行业快速发展的机遇没有了； 第三，投入那么大的资源在生产设备厂房上，一旦某个品项决策失误，那些设备可就成了废铜烂铁了，对于一个启动资金只有几百万的企业而言，这些设备的闲置就可能让企业破产； 第四，那么大的管理团队，一是需要多少费用支撑？二是一旦企业运营出现问题，很可能成为企业运营的炸弹，各有各的主意，可能更容易导致决策失误； 第五，那么长的产品线，一旦一个出现问题，导致的设备投资损失、产成品和包装材料浪费、市场推广费用的浪费，可能使企业几年的利润都化为乌有； 第六，那么大的广告预算和市场推广费用，投出去就想泼出去的水一样，可是拿不回来了，一旦效果不佳，损失可就大了； 第七，那么宽松的赊销政策，在目前信用环境比较差的情况下，要有多少坏账发生？还有，本身中小企业资金都不宽裕，这样周转资金非常紧张，很容易出现大问题； 第八，那么低的毛利要求，你是期望先占领市场，以后再赚钱，那是假定你以后能赚到钱，假定这个市场以后是你的，但问题是市场竞争的结果不完全取决于你，甚至说不会取决于你。况且，即使今天消费者买了你的产品，也是冲着你便宜，或者说是性价比非常高，一旦你要赚钱的时候，你没有了性价比，消费者还会记得你的好吗？消费者对钱有感情，不会对你出让利润有感情； 第九，有哪个大企业是快速发展起来的？尤其是在传统领域里。有哪个百年企业不是一步一个脚印的发展过来的？ 哪个企业都希望不断地发展壮大，但任何事情都有规律，市场需求有自己的规律，广告投放有自己的规律，发展速度有自己的规律，按规律办事，就会有好结果，不按规律办事，就很难有好的发展。我总结了企业要做大做强必须具备的四个方面要素： 首先，企业的领导人要有雄心。一个甘于现状的领导人是不可能带领企业发展壮大的；有雄心的领导人才会不满足于现状，才会不断地寻找新的机会、新的空间 其次，企业要有发现机会的能力，即能制定出正确的战略。能够通过对经济发展趋势的分析、对国家政策的分析、对消费行为变化趋势的分析，等等，找到适合自己的发展机会，制定自己企业的发展战略。企业或者企业的领导人要有这样的能力；机会随时都有，但如果没有这样的能力，再好的机会也不属于你。比如前几年乳品行业快速发展，只有牛根生看到了，抓住了，其他那么多比牛根生有钱的多的人，或者说其他在当时本身在乳品行业里已经排名靠前的企业最后被淘汰或者说萎缩的，除了经营能力之外，最重要就是没有发现机会的能力。 再次，企业要有强大的组织能力来实现既定的战略，一个再好的战略，没有相应的组织能力匹配，只能是望洋兴叹。组织能力主要体现在要有合理的组织架构、胜任的人才、积极的员工、完善的制度和流程。有了强大的组织能力，就能够整合人、财、物等各种资源，确保企业的可持续发展。 最后，市场要有这样的机会。如果不是乳业这个行业有如此的大好形势，放在20年前，100个牛根生也是白搭，因为这个机会还没有来；放在现在也不行，现在即使再出100个牛根生也不行，因为这个机会已经过去了。做企业很多时候要顺势而为，就像在一个案例中讲说要在不穿鞋子的地方卖鞋子一样，只能是当人们还没有学会穿鞋子的时候，企业撑不下去就完蛋了。 希望能为中小企业借鉴。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13837160989，电子邮件： mgj0108@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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