三、满足消费特定需求，扩大品牌影响力：　

　　通过媒体运作与市场行为作业，使品牌的战略运作形成系统，并逐渐地将综合运作转向终端重点操作，逐步指向特定的需求受众，以满足特定需求为主要目标，把品牌引向消费最终端，使品牌形象直接影响销售行为，从而达到扩大品牌影响力的效果。　

　　四、通过具体的增值服务，满足消费群体的心理需求与实际需要，增强品牌忠诚度：　

　　营销沟通是市场运作的整体部分。在集中营销过程中，要有效地组织好针对农户的具体服务。在服务过程中，尽量的使销售活动隐性化，运作好“科技下乡”和所聘当地专家的科技指导，以及销售热线等手段，通过帮助农民解决实际问题的方法，真心为他们服务，达到满足消费群体的心理需求的目的，制造出良好的口啤。　

　　五、通过组合传播渗透，让受众了解公司的企业个性，传播品牌内涵：　

　　掌握产品所销售区域媒介习性，熟练运用传播组合，是营销沟通的重要手段，我们应该对区域市场中地方媒体予以重视，除处理好公共关系外，应将我们的各项推广活动有一定节奏的进行，只有持之以恒的坚持，才能让受众逐渐了解公司的企业个性和企业意图，借以提高产品的附加价值，充分体现品牌内涵。　

　　但是鉴于现阶段的国际、国内经济情况，企业又不适合在宣传中大鸣、大放、大投入，重点应该放在市场的三级终端上，即直接面对区域代理商、终端零售商、农户的宣传促销上，这样，既可以节省成本，又可以随时收缩，利于企业运作。　

　　六、精准消费者定位，创造品牌张力，刺激消费需求：　

　　定位因素：创造品牌张力，刺激对肥料的消费需求。　

　　1、第一对象：消费第一组织者——区域经销商（需求点：能持续、稳定盈利的品牌产品，重视品牌的可持续性。）　

　　基本目标：创造与组织消费群体，扩大渠道覆盖率。提升产品的销售量，提高各级消费者对品牌的忠诚度。　

　　2、第二对象：购买意向最大建议者——终端零售商（需求点：能获取较高利润，且质量稳定的品牌产品，对于品牌要重复不停的渗透，甚至厌烦，也要达到品牌推广目的。）　

　　基本目标：和经销商担负着同样的责任，创造与组织消费群体，利用直接消费者对他们的信任，积极引导，本着实际、有效、有利的营销沟通方式，通过各种营销活动，提高终端零售商对产品的首推力度。　

　　3、第三对象：直接消费者——农户（需求点：对产品适用性要求较高，易于跟风，但在产品质量问题和相对价格没有太大变化的情况下，具有一定的品牌忠诚度。）　

　　基本目标：提高对品牌的认知程度，唤起尝试试用与首次购买动机，并刺激、促进重复购买使用。　

　　七、USP定位，稳健而张扬，制造个性鲜明品牌：　

　　销售主张，要针对各级消费者鲜明地提出：购买本产品可以获得的好处和利益。使宣传口号响亮、直接且强力而张扬，制造吸引个性。　

　　然而一个简明扼要、朗朗上口的广告语在推广过程中起着举足轻重的作用，所以从最初的广告语创意设计开始，就要以三级终端心理为出发点，并结合产品自身特征，来总结提炼。为了更好的宣传推广，加深农民朋友的认同感和认知率，有意识的将概念放大，以深入农户并植入广大消费者心中。　

　　事实上，品牌打造是一件需多方协作，长期而艰巨的企业营销任务。尤其对于在转型时期的农资行业企业来说，就显得更加重要。对品牌建设还处在懵懂期的农资行业，谁更理解品牌对销售的意义，谁走在了前面，谁做的更好，谁就夺得了市场先机，就会成为行业的佼佼者。　

　　农资企业打造品牌的策略并不是以上几种，但也不是截然分开的，而是互相作用的。一个成功的企业未必同时精通和使用所有的营销品牌推广策略，但其必然有适合自己的最重要的推广方式，来完成企业品牌的塑造。　

　　随着竞争的深入，市场格局也会在各种新出炉的成功营销理念面前发生变化，每一个营销概念的推出都是一种新的打造品牌的策略。不可否认的是，无论用什么方式，塑造一个强力、持续的企业品牌必将是农资行业没有选择的选择。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15029233571，电子邮件： pxh72111@16.com

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