消费券效果不可夸大，仅仅是“促销”而已　　

　　消费券在日本特别是在台湾地区取得了较好的效果，那么，是不是在中国内地发放也会取得理想效果呢？但就内地发放的几个地方反馈来看，效果很一般。为什么会出现这样的情况呢？大概无外乎以下几个原因。　　

　　第一，发放面的影响。中国内地的地理范围大，几个区域的选择性发放影响较小，不会形成面上的影响；而且在区域内也是针对很小一部分群体，效果可想而知。　　

　　第二，消费观念问题。台湾商家针对消费券活动跟进了很多优惠活动，进一步放大了消费券的效果。而在内地，由于只能针对性发放和特别是针对弱势群体发放，消费购买观念上一般会比较保守，所以对拉动经济的效果会造成较大影响。

　　总的来说，在中国内地，不要对发放消费券来拉动内需和经济抱有太高的期望。

　　为什么这么说？　　

　　发行消费券不外乎两种方式：一种是全民发行；一种有有选择发行。按照欧元之父――蒙代尔的建议，每人发一百，那么13亿中国人就要1300亿消费券，这里面的意义实际上就是央行发行了1300亿人民币，结果会怎样？就是物价全面上涨抵消了消费券所创造的价值。

　　如果有选择发行，效果就如同成都、杭州和南京的情况差不多了――不抱有很大的希望。　　

　　如果仅从拉动内需和刺激经济来看，我更赞同家电下乡的政策，只要政府只要解决好厂家、分销商的渠道利益分配问题和配套问题，消费者是能得到很大实惠的，而且厂家也会得到发展。从整个中国的农村市场潜力看，四年内对中国内需拉动和经济刺激是能起到很好作用的。

　　既然是一种“促销”，一般都是短期的。主要是引起关注、激发兴趣达达到购买就行了，但不可抱有对中国经济有很大贡献的“梦想”，最多是对消费者的一点刺激，离达成“营销”目标还很远。当然，消费券这个短期的“促销手段”还要规避副作用，不要让消费券成为“促销”中被浪费的资源。　

　　 蒋军－－营销专业科班出身，先后任职于全国知名啤酒企业、食品企业和品牌营销咨询公司。10年营销实战和品牌顾问经验，精通快速消费品的渠道模式、经销商管理、市场开发、终端建设、维护和团队管理。 长期专注于将先进的营销理论转化为企业的执行力，尤为擅长企业实战营销和 营销力提升。 致力于将企业战略、策略落地，快速提升企业营销力、达成营销目标。电子邮件: jj001001@12.com

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