2、接受新生消费理念的时间。天津人不是不接受合理的新消费理念，而是不会轻易就受，因为天津的消费者在这么多年的市场产品销售浪潮中沉淀下来的购买经验让很多流于表面的产品概念、终端销售理念没有了生存空间。而实实在在的新生品牌经营理念还是拥有发展空间的。“组美”化妆品专卖店生存在天津市场就是靠着知名品牌的化妆品售价比任何的KA卖场低20%甚至更多，而且保证是真货的连锁店品牌形象才赢得了消费者的信任。不过，这也是只能解决“温饱”却解决不了发展的原因。天津人接受新生消费理念是需要通过了解、判断和适应等过程，而这个过程就是化妆品专卖店的生存困难期，天津人习惯“试试”的心理注定了第一印象的好坏，所以对于新进天津市场的化妆品店不仅仅要选择正确的经营理念更需要完善对消费者第一印象的修饰。

　　3、举一个例子：“店院”结合的化妆品店经营理念，被很多在天津经营化妆品店的老板们用得“体无完肤”，给人的印象就是变相促销产品的形式。那么这样的经营理念还能用吗？我认为正因为有了前车之鉴，这样的理念应当继续用！当然用就要实实在在的用，真正做到化妆品店与美容院形式有效的结合，为消费者提供专业的皮肤护理业务和皮肤保养知识宣传，建立完善的会员卡售后延伸服务，同时将经营的产品去伪求真，那么通过澄清曾经浑浊的“店院”结合概念，树立健康的“新”形象，是完全可以“突破”现有天津市场化妆品专卖店初级格局的。这就像多年前天津的理发行业被“新概念”美容美发连锁机构打破行业潜规则、天津OTC药品零售业被“老百姓”大药房连锁店打破药价虚高的行业“同盟”一样。只有提供了真实的理念概念，消费者才会认可和“埋单”。

　　梳理天津化妆品市场，发现真没有什么值得宣传的好的成规模的化妆品连锁店，也不是天津市场真的很“怪”，不接受这个化妆品的五大通路之一的存在，而是因为天津人整体的收入水平与直辖市的称谓不匹配，导致了人们花钱时的想法就多，从而要求经营者开店的“技术含量”也高。同时，我们也要看到，天津毕竟是个千万人口的大城市，化妆品专卖店行业又是有很高的提升空间。现在的各个化妆品店虽然“吃得撑不着”可是却“饿不到”，说明了人们的消费能力还是有的只是没有被很好的发动起来。当然，这也与近些年经营者贪图商品利润虚高，以杂牌充名牌、甚至经营假货有关，总体来说，在天津化妆品行业正是需要一面能够标榜的大旗来重新为行业洗牌。

　　在天津经营化妆品专卖店需要关注天津三类等级的市场：第一类：天津市区成熟的城市市场。这里既有Shopping mall的店中店，又有“雅芳”类型的街边店、还有形形色色的“夫妻店”。这块市场是竞争比较激烈的，产品大多数是天津大胡同及市区周边几个批发市场供货还有少部分个人代理的杂牌产品和厂家直供产品；第二类：天津塘沽、汉沽、大港等滨海新区是发展中的半城市市场。主要以商超化妆品专柜为主、个人经营的化妆品专卖店普及率不如市区，同时这个区域消费者认知度不是很高但消费能力比较高，货源基本是区域批发市场供货和区域经销商代理商供货；第三类：天津其他区域属于比较典型的农村市场，化妆品消费主要集中在街边的化妆品专卖店和一部分城镇中的商超化妆品专柜，在这类市场比较多的产品是以次充好的伪名牌、甚至是假货，消费者看重价格和包装，对产品质量有时就忽略了，货源就是本区域的批发市场批发户的供货为主。

　　经营化妆品专卖店或者连锁机构往往拉开价格战能够较快展开业务活动，但是现今的市场价格战又是能够让一个企业迅速垮掉的捷径，何况是零售店铺。那么真正有效并且长期有效的经营途径，是为所在行业尤其是正处于发展中的行业重新“洗牌”，从而确立新的市场规则并在这个规则中树立自己的位置让对手来效仿，这样的开端将为未来铺垫出一条光明的大道。

　　盘点了天津地区化妆品专卖店行业，突然意识到天津化妆品专卖店确实需要行业领军式的品牌店铺来掀起新一轮新行业的“波涛”，因为这个行业的发展停滞了有一段时间了，不是天津人不认可这样的化妆品销售通路；不是天津没有这种零售形式的生存空间，而是我们经营者没有找到正确的市场切入点，没有真正的和天津市场特色相结合。我相信，随着人们收入的不断提高，爱美的心会促使人们为经营者提供更大的市场空间；化妆品专卖店这个为消费者提供便利消费的场所会用真诚在天津市场再次百花齐放，同时经营者也会在天津市场大有可为。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangwei-lhkm@16.com

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