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畅销书连载：虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－四面碰壁 7 上页：第 1 页 哥俩来到熟悉的地带，一人点上一根烟，大口的吸起来，乔林边抽烟边踱步，显得非常着急和急躁，“兄弟，你说做事怎么就这样难呢？我电话还未讲完，那个李总就挂掉了，这样搞还有个屁机会啊。” “兄弟，你不要着急啊，这种事情慢慢来！”云飞安慰道。 “我不急？兄弟，已经没有时间了！” “我这些年也和不少外国人打过交道，他们不希望被电话骚扰，你或许可以通过邮件的形式试试看，外国人喜欢看邮件！” “唉，这倒是个不错的主意！” 在乔林的一顿安慰下，吸完一根烟，乔林的情绪变得平静了一些，他快速的跑到座位上，给李总写邮件，内容如下： “李总，我满怀期待的给您打这通电话，但我很遗憾，被您挂断了，尽管我很难过，但是我能理解您的决定，也非常尊重您的决定，我知道您一定有您这样做的理由。同时，我想如果能有一个被您了解的机会，我将变得没有遗憾，或许您也会看到一个更适合贵公司的软件系统。我永远愿意做您软件供应商的候补厂商，并随时准备接受您的邀请！” 60分钟过去了，短信还没回…… 乔林就像热锅上的蚂蚁，几乎每5分钟就收一下mail，看一下手机。 乔林决定再给林副总打个电话，说不定苍天保佑，还能得到一些转机。在向李婷确认王副总时间是空闲状态之后，乔林立刻拿起电话，拨给林副总，内容和拨给李总的差不多。 “这件事情不是我负责的”，林副总在电话，很快的拒绝了乔林。 乔林非常郁闷非常痛苦，一个人跑到外面连吸两根烟，六神无主的样子。为了加深林副总对自己的印象，乔林将发给李总的邮件简单修改后，发给了林副总。 转眼间快两个小时的时间过去了……手机和邮件都没有任何消息，乔林真正体会到―――叫天天不应，叫地地不灵的感觉。 整个下午乔林几乎守在手机和电脑旁，象是在等待一个重要的判决，就算做其他事情也魂不守舍。他在思考各种可能性，他总是在向着乐观的方向思考，总在期待奇迹的发生。 “叮咚”敲门声，短信来了，果然是余小芳的回复。 乔林有不祥的预感，果然乔林的预感被验证了。 “很抱歉，等下次有机会再说吧，谢谢您对我们的关注！” 余小芳的短消息也依然保持着她一贯的温柔一刀的杀人方式。 很明显，短信也遭到了无情的拒绝，但是，乔林认为，到目前为止虽然没有让余小芳松口，但是，基本上已经达到以下几个目的： 第一：3天内余小芳不会忘记我。 第二：虽然不能确认余小芳是否喜欢自己，但是可以肯定的是，她不会讨厌自己，而且多多少少会觉得自己与一般的业务员有些不一样。 第三：已经将“真诚、专业与执著”的品质向她做了稍深层面的展示。 终于，一个下午的时间也过的差不多了，乔林遇到了入行以来最大的打击。无疑，今天下午注定是最黑色的时刻，看来，眼前的这三座大山，一定要搬掉，可是看上去几乎束手无策，销售进程陷入了僵局和死胡同。 而且，乔林觉得在今天绝对不能再以任何形式去触碰余小芳了，否则会给她留下负面的印象―――骚扰，难缠。事实上，骚扰和执著往往只有一步的距离，就像天堂和地狱一样，乔林很重视并很谨慎的拿捏这种感觉。 沉重的打击，让乔林想到了孟子的名言―――故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 …… 哎呀，一看时间，都到18:00了，赶快准备一下，看看晚上能否有其他的意外收获了，反正是死马当活马医。 下接第五章《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－巧遇贵人》，下周六与读者见面，敬请关注…… 马克－销售谈判训练专家,马克老师是实战销售与谈判训练专家,中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师，CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师，北大案例研究中心销售案例课程讲师，国际职业培训师协会专业讲师，畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者，《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师，马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销From EMKT.com.cn总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。 核心的课题： 《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》、《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《大客户销售技巧》，联系电话: 13913581677，电子邮件: salesokcrm@16.com，
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