创业之路　　

　　在民营企业打工，工资水平总是有限的，特别是对于合肥这样一个内地的省会城市来说，06年我毅然从公司辞职，准备自己做点事情，就在这个时候，以前的一个关系很好的客户找到了我，要和我合作在雅加达办个食品加工厂，要求我尽快联系全套生产设备，并长期供应辅料和原料。这和我的思路不谋而合，因为从中国出口东南亚食品面临几个问题，食品的保质期问题和食品的准入制问题，这样一来为题迎刃而解，原料的出口相对简单，贸易壁垒相对较少，到了雅加达可以根据下游客户的订单，随时生产，保质期的问题得到解决。对于这是个可遇不可求的机会，我满口答应。我的思路是淡季建工厂，这样工厂完毕以后就到了销售旺季，实际的进程比预期快很多，100天不到，工厂设备调试完毕，我又从中国请来技术人员调试产品口味，一切完毕，市场的旺季也就到了，原料也到了，客户信仰基督教，可能是主的保佑，事情出乎意料的顺利。

　　经过一年多的运作，客户不少赚，休闲食品食品成了他主要的经营项目，他的下游客户也从原来的200多家发展到500多，遍布各岛，销售高峰的时候，只能满足客户50%的订单。客户为多拿货，纷纷预付货款。但我居安思危，看到东南亚的销售模式普遍比较落后，商家的主动服务意识相对缺乏，销售人员综合技能和素质有待提高，我迅速和客户协商成立销售管理部，通过对销售人员培训提高他们的业务操作能力，对于市场发生的问题，共同分析，制定销售政策，销售人员的业务能力得到很大提升，接下来改进他们的薪资制度，让他们从销售业绩的增长中得到实际的好处。慢慢的他们接受了我的管理思路，客户要拜访，客户的库存和货龄要统计，每周的工作要填写报表等等，看到他们成长我很高兴，看到自己的能力能超越国界得到发挥，得到体现，那种成功的自豪感油然而生。对于长期的品牌和短期的销量都能有完整的规划，不给客户树立长远的品牌眼光，他就只能看到当前短期的销量和利润，我说服客户，用精包装、高品质的产品进入大卖场，打进富人的消费圈，慢慢的雅加达的各大卖场都能看到客户的产品了，客户也逐渐有回单，客户很高兴，合作关系愈加紧密了。　　

　　金融危机来了　　

　　是不是10年一个轮回，不知不觉中金融危机来了，08年上半年对美出口增速创7年新低，

　　在珠三角，近万家的企业前三季出口为零 中国外贸力抗“寒冬” 。如果说10年前的亚洲金融危机，对我来说仅仅影响的是就业，这次的全球性的金融危机的影响则更为严重，8月份客户汇款的时候开始和我结算账面的预付款，9月份客户的货款拖延了3周，明显感觉到客户的付款压力来了，客户再等印尼盾对美金汇率的下跌，哪里知道汇率一路飙升。因为印尼实行的自由兑换的货币政策，世界性的金融危机使得印尼盾一个月之间贬值了20%多，从9月底的1美元兑换9200印尼盾，到10月底的1：11100，先前很勉强的以成本价格出口几个集装箱的货物，结果客户还是亏本10%，危机来的这么突然，影响这么大，远远出乎我的意料。

　　再我的再三催促之下，前几天客户来了一次大陆，想商讨一下应对策略，在谈及当前印尼盾贬值问题时了解到，一个方面是因为美国的金融危机影响，另个方面是在印尼的外来投资这害怕出现98年的亚洲经容危机，纷纷兑换美元，人为原因也加速印尼盾贬值。短期而言很难有太大的改善，而中国农副产品的价格也是一路攀升，就我们经营的瓜子而言，07年的价格差不多5500元每吨天津口岸价格，而08年则涨到7000元以上，上涨幅度超过30%，另外一年之内美元对人民币的汇率从7.3到了6.8，这样对客户而言，进口成本增加了50%以上，短期而言，很难进口。不过对出口而言却是个不错的机会，印尼生产木材，尽管现在政府对原木进口加强了控制，但出口半成品家具政府还是鼓励的。

　　在谈及危机影响的时间，客户确定至少会持续一年多，但年后应该会有一些改善，各国政府利好政策的出台，投资者信心也会逐渐的回归，如近期中国政府5000亿投资扩大国内需求、3770项产品调高出口退税、还有近期相对稳定的人民币汇率，对促进中国经济的平稳发展、稳定出口量必将起到很大的作用，而中国经济的稳定发展本身就对亚洲金融乃至世界金融起到积极的作用。整个谈话之中，虽然客户言语之中流露出几许无奈，但对未来还是抱有信心的，客户表示现在世界各国的国力比10年前强了，金融制度比10年前完善，各国领导人比10年强重视，团结协作，危机一定会过去！我想客户是对的。　　

　　回想自己整整十年的工作以及创业经历， 我深深体会到， 恰如李嘉诚先生所言： 人生有没有既定命运， 我不知道， 但每一天我们在那“ 零”和“非零” 之间选择， 我们其实正在不断选择自己一生的命运。不管面对怎样的险境， 不管现实如何艰难， 我们都必须沉着冷静， 充满勇气与自信， 以一种宽容无畏的胸怀面对它， 战胜它！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13003008466，电子邮件： elmer-hu@16.com

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个人创业，要有怎样的意识和心胸？ （2005-04-25, 中国营销传播网，作者：潘文富、黄静）