其次讲：“稳”

　　“平”是结构素质，“稳”则是心理素质，越是心里有的人越稳，销售也如是，现在牛人搞销售，不是通过我的介绍让你多买一个，而是我的气定神闲，让你认为不买会吃亏，能多买尽量多买，然后你还得谢谢我。赵本山卖东西非常讲这个，当然结果一般都不错。这是笑话，其中的道理不是笑话。一个好的销售人员要用你的眼耳鼻舌身去工作，要用你的气质与精神去创造业绩。“稳”是一种境界，营销当中必不可缺的素质。不管你弹琴快与慢，稳是第一位的。销售亦然。

　　第三讲：“沉”，黎明之前的黑暗就是“沉”，退几步冲刺一跳的退就是“沉”，“沉”是在“稳”的基础上再做些准备，让一下，调整一下。销售和生活都一样，都要有个调整期，别因为暂时的销量、业绩低一点而放弃而自卑，这正是沉下心来的时候，到了调整期，让出了调整空间时。当然在技术上，艺术上我们要主动的沉，比被动的沉好，就像小沈阳唱歌一样，主动的静几秒，然后声音迅速起来了。

　　第四讲：“起”

　　前后都是准备，现在是进攻开始了，做销售的必须适时而起，决不能只弹没有上升，没有突破，没有创新。不管是业务人员还是公司都要正确的把握机会，让你的技术、艺术、物质同时发挥最大的作用，资源进行最大的匹配。这时的销售节奏正是很多公司一直追求的，只要时机合适、功力具备，鲜有销售不以起来的。

　　第五讲：“震”

　　“震”就是“起”的高潮，就是蒙牛的超级女生大火，就是联想收购IBM，一定要让高潮成为经典，让优秀成为卓越。一个销售人员、一个销售公司的闪光点在此刻要出现，要迸发。这就是乐曲的节奏高潮。

　　剩下的就是下一个轮回，千万要记住，高潮是不可或缺的，但也是短暂的。虽然意犹未尽，但是现在要心平气和。牛根生的蒙牛也许忘记了这一点，以为自己的高潮永远，或者说自欺欺人的以为自己可以创造高潮，结果三聚氰铵之后OMP，事出频然。

　　掌握了销售的节奏，明白了事情发情的道理，你也许就会胜不骄，败不馁，超然而成功了。

　　本人一直从事营销及营销管理工作，愿意把个人一些不成熟的想法与大家一起讨论与分享。希望大家指正。电子邮件: liwanli203@sin.com

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