对于前端营销笔者给出的定义是，所谓前端营销是指相对终端营销而提出的一个相对的概念，指的是企业在产品研发伊始，就从市场的角度和营销的观念出发把产品的开发纳入了一套系统规范的流程即企业营销环节的前端，并在产品的开发的全过程中对产品进行市场化分析的一个过程，在这个过程中企业的产品开发始终围绕以下两点去进行，首先是找到产品畅销的原因，并对产品能够有针对性开发；其次能够对产品的后期的销售能够进行理论上的预估。那么对于白酒企业来讲在营销前端的工作中应该把握什么样的原则？侧重于哪些方面？应该从哪些方面入手？笔者认为作为白酒企业需要确定一个原则、避免四个误区、做好以下工作。

　　一个原则——消费者洞察的原则

　　所谓消费者洞察指的是在对消费者的需求和行为在市场调查的基础上进行深度的解读，从而得出消费者最真实的的想法，并采取相应的行动去满足消费的过程，消费者洞察是企业进行产品营销的起点和原点，一切营销行为如果脱离了对消费者的洞察必然会陷入失败。

　　消费洞察需避免的四个误区

　　由于消费洞察不只是一个简单的市场调查过程，而是一个解开表面见真相的过程，因此在对消费者进行消费洞察中作为企业需要避免进入以下四个误区：

　　首先是消费者要求不等于消费者需求，因为消费者的要求和实际需求上往往存在很大的差距；

　　其次，市场空白不等于市场机会，有可能有的市场空白对于企业而言是一个陷阱；

　　第三，市场机会不等于市场行为，因为企业也需要择机进行市场动作；

　　第四,消费者满意不等于消费者购买，现实情况中消费者虽然对你的产品很满意但是可能不需要，也就不会产生购买行为；

　　因此对于企业而言在进行消费者洞察的过程中要能够对消费者的言语和市调的结果进行去伪存真，找到消费者真正想要的和进行消费行为点。

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	伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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