第二站兰州之行更是春风绿意　　

　　兰州告急，经销商和城市经理已到了要“血”刃的地步了，经销商说被忽悠了，打了20万现在市场不动销，要退货不干了。自然，公司想到了我这“悍马”。只有我这宁夏大将才能应战。连夜赶回兰州，吃了几顿湘菜，对大区财务、大区老总们我真是感激涕流，在宁夏一个人真没吃过这么香的饭，没吃过这么好的菜！

　　回头与老的经理办完交接就开始考察市场，兰州真是物美价廉，两块钱公交让你在黄河风情线上饱览两个小时，从雁滩到西固往返就要半天，真感谢公司，有机会到母亲河和黄河第一桥兜风。

　　随后通过业务会议，促销会议等逐渐使经销商恢复了信心；两个月后更让经销商惟我马首是瞻，我指到那就做到那，比“孙子”都乖！

　　这里有一个奥秘，你知道了千万别外传。

　　奶粉是一个导购员比顾客都多的货架区，为了让经销商大佬 儿们死心塌地跟着我，我也委屈求全，在公司的导购队伍里按他们的意思安排了几个“咪咪”，他们大佬儿们每天还不让我去门店，每天自然的把守着这些门店，附近的小吃啥的“咪咪”们张口就有人送到，一吃了说话就甜，销量就上来了。

　　我也是弱智，时不时正儿巴经的查岗，抽鞭子“要销量”。

　　每到月底我就打一个电话，“你那***，销量不好；是不是换人！”

　　“别别别，马上打款，你说多少就多少·······”

　　我真没过个这种舒适的业务经理生活，说得大家心里嫉妒死了吧，嘿嘿！！！

　　第三站　销白酒

　　什么叫销酒酒，我也不懂。以为要酒量好，每天陪客人们喝，让客户一高兴就打银子。回大区开会就有面子。喝伤肠胃又喝伤了肝，喝了吐、吐了又喝，直到最后喝到120车上还要酒酒，护士马上说这有大瓶的（生理盐水）！

　　一路体会、一路求索！原来最高超的白酒销售技巧就是公关。

　　所谓公关，顾名思义就是“公的关起，母的放出来！”。母公关卖酒技巧也就类似于一种“盘中盘”理论吧！这一点大家想必不要我多说，我也知趣不说了！北京有一位中国顶级酒类营销大师最拿手，你们请教那位我的哥们去！

　　嘻嘻！我还会让男公关卖酒，难道去卖给女人吗？不是，男公关往往最能成“大事"!

年底公司要回款了，男公关（也许是酒水经销商）叫来信用社信贷领导，大话去年谁过年赚了多少银子，自已如何看好手中的品牌，厂里现有什么促销·····把信贷领导吹昏了、灌糊涂了，给经销商贷吧！杯都干了，不贷不是哥们！这一贷，放贷容易，收贷难。现在欠帐不还的是大爷，这时经销商又在饭桌上摊牌了，去年如何运气不佳，市场如何萧条，哥们留条生路·····最后，几十万贷款通过合法手续以酒抵帐。大家都乐了，庆功大会大家都笑了！

　　我自认为要做光明正大，身正不怕影斜的业务经理。所以，我苦练内功：

　　大区第一批自备手提电脑的业务经理，几个WORD、PPT就把经销商看得傻乎乎的。经销商的儿子更是每天嚷着要看电影、打游戏。这下成了经销商的上宾，自然有事好商量。

　　每天看新闻，什么明星（球星、歌星、艳星）统统吃一点，遇到经销商有什么爱好就“唱什么歌”，产生强烈的共鸣！

　　每天也贿赂经销商的主管们、小兵们　常常深晚掀了他们的被子到外面喝啤酒、吃烧烤·····　不亦乐乎！

　　对女业务更细心呵护　时常弄点麻辣烫，口香糖，每天就几发“枪弹”把这些“娘们”轰得开了窝，情人节还送过“护舒宝”呢。

　　对玩固不化的老家伙，自然水滴石穿，心到自然成。不时上门窜窜，拉拉家常，赠点特产说是家里人寄来的······就象拿长线股一样别被他震出来就是胜利！

　　向公司手黑一点，跟经销商摊牌，现在业务经理不好做，就是风箱中的耗子两头受气，反正就互相让点，我多给点“空间”，你多打点“银子”。

　　经销商心黑又贪的，我也伴他上床，反正熄了灯还不是那些东西？把经销商“倒腾”一下货，美名为：市场调济。

　　有点不好意思说了，不是跟男主人的喝多了，就是跟女主人走丢了！你自已理解去吧。

　　在往下说更难为情了，还是私聊吧。

　　你想在营销领域有所建树吗？我的这些东西你课本上有吗？你的东西受经销商欢迎还是我的东西受经销商欢迎。反正一句话，自已口袋的钞票才能叫钱！

　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，自由金融分析员。原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询：手机：13107226690，zhang13369508247@16.com <mailto:zhang13369508247@16.com>，msn: hailong.007@hotmai.com,QQ：307702636

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