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日化企业务须掌握的五项风投营运规则 记得在央视《赢在中国》电视节目中，有创业者问风投背景的评委，什么时候找风险投资比较合适？评委的回答确是耐人寻味：把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队，认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性，到底在技术方面还是在商业模式方面，一定要有创新。没有创新，你没法跟人家竞争。这些都想好之后，你最好先自己做，能做多少做多少。 在五年前，伴随着风投资本的助推，将互联网的产业竞争做到了系统升级并产生了效益规模。 在三年前，众多具有国际背景的风投资本果断决策、迅速转向，开始广泛涉入国内的快速消费品行业。 在两年前，伴随着今日资本同相宜本草的对赌协议，风投资本进驻日化行业的缺口已经被彻底打破。 在一年前，风投资本凭借着敏锐的嗅觉，开始对于国内的日化行业（上游品牌商和下游渠道商）进行持续关注和数据扫描。 在现阶段，风投资本全面渗透和进入国内日化行业的脚步声已经愈来愈近、甚至是清晰可见！ 由于业务工作的原因，笔者近期一直穿梭于行业品牌商和风投公司之间，通过同两者的持续沟通和交流，却不免疑窦丛生。品牌商如何看待股权被稀释的问题？如果合资公司最后不能上市又该如何是好？风投公司的盈利模式是什么？风投公司的介入是否会影响企业的正常运作？！ 古语有云：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。” 提起创业融资时的注意事项，笔者则认为这主要应该包括如下五个方面： 一则，融资的时机：把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队，认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性，到底在技术方面还是在商业模式方面，一定要有创新。然后才谈融资！ 二则，收购面前如何选择：作为创始人，绝对不想卖公司，但作为董事必须卖。因为当时收购方给的价格，超过上市公司价格。你不卖，可能对其他股东不负责任，因为你使股东丧失了权益的机会。 三则，找天使投资人不应喊价太高：天使投资人最关心的不是钱，是创业者能够带来什么样的价值。找天使投资，不要把价格提报的太高，要看他是否对你有帮助，对你以后的融资有帮助。事实上，创业者最关心的应该是他退出的那一刻、公司预期价值的增长空间。 四则，人永远比做什么事重要：美国有一些风险投资商都只看人，他们的理论是，选择具有成功基因的投资对象最为关键，因为在他们的思维意识里认为：“什么样的人永远比做什么事重要。” 五则，是家族企业还是非家族企业好？家族企业，或者说一个人的企业，存在一个换代的问题。好坏要从时间上看。 关于作者：
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