中国品牌战略原点在于聚焦优势资源

　　我们很多品牌在能够把握趋势，跟国家战略思想保持一致时就在沾沾自喜，认为自己有比较特色的品牌战略思想核心了，品牌就能得到长期发展了。不知道中国品牌战略原点在于聚集优势资源来参与竞争。

　　毛泽东能够打赢蒋介石，一个核心战略原点在于聚焦兵力优势。毛泽东强调集中兵力的原则，就是为了歼灭敌人。我们中国品牌强调战略原点聚焦优势资源，就是为了发挥品牌强势所在，攻击竞争对手的弱势，才能赢得消费者源源不断的购买。

　　相对而言，我们说聚焦优势资源的时候非常容易，做起聚焦优势资源的时候就显示非常困难。好像基本行不通，发现品牌之外有太多的诱惑，比如说品牌延伸，可能是众多品牌经营的得意之作。

　　能够以品牌延伸作为借口来说明聚焦优势资源的困难，是确实存在的问题。我们知道品牌延伸可以为我们带来短期的销售额，能够遮盖我们长期的视野，这个视野就是品牌战略原点成功之处——为品牌强大做出的战略选择，牺牲掉我们对短期利益的贪婪。

　　矛盾的冲突造成中国品牌战略偏离

　　我们知道了聚焦优势资源之外，还要知道事物发展存在两面性，有可能一面是矛，另一面就是盾，矛盾的冲突让这个世界充满着偏离，同样，也会造成中国品牌战略偏离。

　　竞争使我们具有了生存的欲望，在这个欲望的驱动下，我们开始了品牌战略思想的追求，我们以为自己一直都在坚持自己的品牌战略思想，直至有一天，我们发现经营的品牌，好像让消费者说不出是什么时候，我们才知道矛盾的冲突让品牌战略偏离了。

　　这个矛盾的冲突就是我们在消费者的心智中，无法找到一个适合的代名词来代替品牌。我们可以扪心自问：“我的品牌代表着什么？”当我们想回答是什么时，却又不知道应该说是什么时，是我们品牌战略偏离原来的轨道。至少在品牌战略原点与聚焦品牌优势资源时，我们品牌经营做出了努力，只不过是在经营过程中，受到了矛盾的冲突阻挠而失去了品牌战略。

　　特别是经济危机的冲击下，许多品牌经营者往往做出违背品牌战略思想的决策，这就是外部环境产生的矛盾冲突影响到品牌战略思想的偏离。要想坚持一致性的品牌战略思想，一定要有一个观念，这个观念就是无论何时何地，我们都有一个这样的代名词在提醒——我们的品牌只有一个代名词，并且在消费者心智之中，这就是我们中国品牌战略思想。　　

　　梁小平，品牌战略专家，CAN & Categoring（广州）品类战略咨询中心资深品牌战略师。从事企业品牌战略研究与品牌运营实战工作，倡导战略性构建强势品牌。团队荣誉：2007年中国最佳品牌建设案例奖、2008年中国广告长城奖银奖、2007-2008年度中国杰出营销From EMKT.com.cn奖等权威奖项，电话：13533965529，邮箱：goleman@12.com，欢迎探讨！

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