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啤儿茶爽：人妖、太监抑或变性人？ 7 上页：第 1 页 广告主体消费群就是有个性、独立的现代女性，看着广告片中的这些代言人，我还是哭笑不得，为什么？ 1、 啤儿茶爽能承载女性的自尊、自立和自我的个性吗？ 社会发展到今天，越来越多的人认可女性的社会价值，但这种价值与啤儿茶爽到底有 多大关系？拿着一个啤酒一样的饮料，大庭广众之下，堂而皇之的大喝特喝就是新时代的时尚女性了？就可以与男性相提并论我有我主张了？我看太牵强。 如果从叛逆的角度来消费，有多少这样愤青的女性愿意被社会误解自己就是一个光天化日下对瓶吹啤酒的人呢？即便八零后、九零后人人个性十足，满城尽喝也只是企业单相思的海市蜃楼。 2、 啤儿茶爽让女性在什么情境下来喝？ 淡淡的冒泡泡的茶，比不上绿茶的清香怡人，也比不上啤酒的清爽微醺。做为一个正常的消费者，都会品味出啤儿茶爽的不伦不类。假设啤儿茶爽代表了八零后、九零后自我个性展现的表达方式，那么啤儿茶爽就代表了一种社会需求，即：啤儿茶爽就是喝给别人看的，而且需要强调的是，一定是喝给还不知道这种产品的人来看，因为只有这样才可以象啤儿茶爽广告所传达的那样：我是时尚的，你是傻冒的。 这确实是一种很天真的市场期望，因为对啤儿茶爽来说，这种想像的时尚是经不起时间考验的。另一方面，因为啤儿茶爽带着明显的社会表现欲的消费特征，所以有人会情有独衷的躲在家里，细细品味着无酒精含量又无茶之浓香的啤儿茶爽吗？更多的市场事实告诉我们，新时代的女性，也需要在一天的劳累之后，搞点有劲的酒精饮料让自己放释一下，或者是搞点更有营养的果汁、乳品让自己得到滋润。冒泡泡的茶，没有社会的环境，是很难让自己内心产生爽的感觉的。 3、 啤儿茶爽，喝起来是啤酒还是清茶？ 喜欢喝啤酒的人，在于喝啤酒花的清香与打嗝后的回味；喜欢喝茶的人在于袅袅升起 的茶香，给人一种沁人心脾的美好感受。瓶装绿茶能够成功，在于中国人对茶文化的普遍认同和众多瓶装茶饮料企业对市场氛围的共同营造，其最关键的点还在于强大的中国茶饮用习惯使然。 对啤儿茶爽来说，企图通过消费者对啤酒和对茶的认同，强扭出啤酒和茶二合一的瓜来，并让其对二者结合后产物共同认同，这是非常不明智的。举个简单的例子，最早与啤酒结合的是果汁，也就是我们可以看到的果啤，果啤市场如何呢？至今仍处在尴尬的境地，说是饮料吧，它没有果汁来得纯粹，说是酒，好象又把人喝不晕，所以销售不好，显而易见。 啤儿茶爽的口感我是尝过的，入口就冒泡泡，后味微苦的茶味，很淡。如果强行要让我说出爽来，可能就是这种很特别的味道。说句实话，尝后感挺意外的。好在我是能喝一斤二锅头的人，所以对我来说，啥饮料我都灌得下去。事实上，二合一的啤儿茶爽，既淡化了啤酒的味道，又缺斤少两了茶的浓郁，一头都没占上，更谈不上自已的风格让消费需求能够欣喜。所以，啤酒和茶的组合，只说明了两者都不专业。 4、 啤儿茶爽，十八岁以下的孩子可以喝吗？ 从产品本身来应该可以喝的，广告里在课堂不是都开喝了吗？考虑中国的文化背景，类似酒瓶的外包装，会产生家长、老人对孩子喝啤儿茶爽的阻力，因为成天抱着“酒瓶子”的孩子可就是坏孩子的代名词啊。 我也从百度中进行了“孩子是否能喝啤儿茶爽”的词条搜索，居然早有回复，先不确定准确与否，分享的答案是这样的：“可以，但是少喝，因为那属于酒味的碳酸饮料，对孩子的身体发育不好，如果是女孩子就更应该少喝．．．．．．” 这将在另一方面更加局限了啤儿茶爽的消费群体。 也许如同咖啡可乐一样，企业只需要全国13亿人口中千分之五的人进行尝试就够了。当消费者对该产品开始冷落的时候，企业也完成了多次资金周转所带来的经济效益。 但做为一个“资深”的营销策划从业者来说，啤儿茶爽，你是谁？你针对社会人消费心理的一一对应关系在哪里？经过横向杂交之后的啤儿茶爽，可千万不要迷失了自己的性别，让人们思考你到底是人妖、太监抑或是变性人。 郑志敏，资深调研专家，终端分析专家，中国名甫中小企业顾问团首席信息官，杭州豪狼营销策划公司首席区域市场专家,新疆营销协会理事。名甫顾问团电话：13575791136 15099555239 邮箱：zzm_006@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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