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外销食品品牌成功拓展国内市场的营销策略 7 上页：第 1 页 五、好的广告语更能打动消费者 外销食品品牌还需要在产品众多利益点的基础上进一步提炼出产品宣传的广告口号，代表产品的核心卖点。好的广告语更能打动消费者，能触动消费者的购买欲望。我们经常能从电视广告中看到好的广告口号，比如：“多C多漂亮”；“非油炸，更健康”；“怕上火，喝王老吉”；“只为优质生活”等等。 六、选择重要的区域市场试点 由于外销食品品牌在国内市场一般都没有营销基础，所以精准企划建议可以先考虑选择一个或几个重要的区域市场试点，经过一段时间的市场推广，再将成功经验向其它市场复制。这种市场营销模式可以最大限度节约市场推广的成本，降低外销食品品牌做国内市场的风险。 七、多种渠道销售产品 多种渠道销售产品指的是外销食品品牌不仅可以通过大流通渠道销售，同时也可以通过有实力的代理商在商超渠道销售产品。借助代理商的成熟渠道让产品最大程度在销售终端铺货，往往是外销食品品牌快速市场推广的一条捷径。同时多种渠道销售产品也要根据产品的档次和目标消费群体等方面因素，对销售渠道有所侧重。 八、需要一定的品牌传播拉动 在产品市场推广的同时需要外销食品品牌投入一定的费用做品牌的传播，拉动产品的销售。如果外销食品品牌没有特别雄厚的实力，我们建议在市场推广初期可以在产品的销售终端做一些海报，POP，宣传小册子等的品牌宣传，等营销策略完善和稳定，市场规模做大后再考虑上电视、报媒和户外广告等。 九、产品促销活动不能间断 我们经常从产品的包装，产品宣传海报等上面看到一些知名的食品品牌产品促销活动的宣传，如可口可乐，百事可乐，椰树椰汁，汇源，康师傅，伊利等品牌的产品促销活动。 外销食品品牌做国内市场，增加销量的重要方式之一也要不间断地对产品的目标消费者做这样或那样的各种促销活动，加强与消费者的沟通与互动。 十、让营销策略变的更加精准 对于绝大多数外销食品品牌来说，自己做专业的市场调研和整合营销策划的经验和资源都是不够的，所以我们建议外销食品品牌在拓展国内市场时可以考虑找一家专业的营销策划公司全程合作，会让营销策略变的更加精准。至于聘请营销策划公司的费用不仅会在市场推广费用中节省回来，而且产品赢利会远远超出这点预算，更重要的是从一开始营销策划公司就能帮助外销食品品牌搭建做大市场的品牌架构和产品线架构，使你的品牌和产品销售终生受益。 丁华，北京精准企划CEO，41周岁，中国知名食品营销实战专家；15年食品行业营销实战经验，成功服务过三十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品营销策划领域已建立了自己比较成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品企业营销难题解决专家，更多专业文章请参看我公司网站精准企划思想库部分。www.china-jzq.com,E-mail：jzqh-2008@soh.com,公司电话：010-62713626 62719068 ； 专家直线：010-62712585 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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