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冷静分析“家电下乡” 联合各方力量做大农村市场 7 上页：第 1 页 “家电下乡”怪现状 如何普及农村消费者对“家电下乡”政策的认知是中标家电企业关注的问题，除了政府的宣传引导，家电企业大多选择了广告。纵观电视、报纸、网络这些媒体都会出现企业关于家电下乡的广告和企业新闻。然而农村消费者接触报纸媒体和网络媒体的机会非常少，电视广告时间短暂根本不可能让更多的农村消费者了解家电下乡政策，对农村消费者而言，企业所做的大部分推广都是无效的。除此之外，这些推广费用是否会转嫁到农村消费者身上？最近就有消费者指出创维26L16SW在家电下乡官网上的价格高于其在网店销售的价格，差价近200元。有关部门公开承认存在个别产品价格高于网店售价的情况并解释到，要考虑网店经营成本低、服务相对没有保障、未算入运费等因素。诚然存在这样的原因，但我们还会不自主的把这200元差价和家电下乡企业的营销支出联系起来，到底是把200元用于宣传还是尽量的降低销售产品的价格，请企业在宣传推广家电下乡的同时不要本末倒置。 习惯了在城市市场做推广的企业面对乡村市场，信心十足的推出了特制产品：价格便宜、结实、样式中规中矩，洗衣机功率大、容量大，电视尺寸较小……。然而，在很多地方农村市场家电消费的主力军是“80后”年轻人，结婚族。这些受过一定义务教育，长期在城市打工的农村青年在事物喜好和购买行为上都和传统农民有很大区别而更趋进于城镇化！他们也期待更多的选择。 联合促发展 “家电下乡”对于内需的拉动和企业的发展利好之处人人皆知，但是“家电下乡”的参与主体是广大的农村消费者。如何让农民积极的参与其中是企业和行业相关部门必须积极应对的问题。国内的家电巨头们纷纷出招：长虹推出的“三零”消费模式是一个创举，但不适应于中小企业；厦华服务下乡，在“家电下乡”地区实行4小时服务预约、48小时上门服务到位的承诺。但是，企业的利好政策在媒体高调宣传，农民却几乎接收不到“家电下乡”相关信息，这种信息的不对称，投入和回报的不对等，不但会打击单个企业的信心，对整个“家电下乡”工程来说都是不利的。 关于如何在控制成本的前提下调动农村市场，陆刃波分析指出：“在不容乐观的经济背景下，“联合”的力量在“家电下乡”的进程中就显的尤为重要。”家电企业之间的联合，由于宣传费用和成本控制等因素，一家企业不可能在广大的农村市场来宣传推广，但中标企业联手行动就能事半功倍。企业和流通渠道的联合，除了送货上门，终端“下乡”则更能给农民带来方便，苏宁“家电下乡”大篷车把产品送到农民门口，家电企业联合流通领域做好终端对农民来说是最为实在的。联合业内“意见领袖”对农村消费者进行“家电下乡”以及家用电器相关知识的普及教育也是打开和做大农村市场的前提；联合行业部门对农村市场展开深入调查，在农村市场推出农民喜欢的而不是厂家自以为畅销的产品，不但让农民了解“家电下乡”更让农民喜欢家电下乡的产品才吸引农民参与“家电下乡”的关键。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN:caiyun8517141@liv.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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