经过改制后的仰韶虽然有所起色，但在其试图进入中高端市场时，却几经努力却未能如愿以偿，原因是什么？恐怕连仰韶自己也没有弄明白。其实仰韶不能进入高端的一个主要原因，就是仰韶在进行垂直延伸时没有解决品牌的延伸认知问题。

　　在九十年代中后期，仰韶酒在低端酒市场年销售额曾高达10亿元人民币，三块八一瓶的酒，曾风靡河南甚至全国，是当时河南低端酒的第一品牌。仰韶也因此成为低端酒的代表，在消费者心智中烙下摸不去的认知。从此仰韶酒是低端酒在消费者心智中已形成定势。

　　而仰韶在重组之后，虽然动作很大，推出了酒头酒、原酿、真酿、十年陈、彩陶坊等，试图进入中高端酒市场，但事实证明仰韶是很难进入中高端市场的。

　　仰韶为什么进入不了高端市场？原因不在于仰韶品产品不好，也不是其投入的不够，而是在于仰韶酒在延伸的同时没有改变消费者当初对它认知。因此，仰韶要想进入高端酒市场，首先改变的不仅仅是产品，更是如何改变消费者对仰韶酒原有认知，当然改变消费者认知是一件很难的事情，在这个世界上没有比改变人的观念更难的事了。

　　改变消费者认知，这是一项非常系统的而漫长的工程，不是企业创意产品包装，搞个花里花哨促销活动，换个奇特的宣传口号等就能解决了的事。

　　仰韶酒要想进入中高端市场，就必须改变消费者认知，而不仅仅是品牌的延伸。大家都比较熟悉万宝路当年由女性香烟市场进入男性香烟市场做法，为了彻底改变消费者的认知，万宝路不惜代价实施了系统的“变性手术”——重新定位，经过努力成功进入男性市场，成为世界著名的香烟品牌。

　　其实仰韶酒要想进入中高端市场，就必须进行品牌重塑，改变消费者认知，否则，无论仰韶多么的努力也无济于事。

　　总之，企业在进行品牌延伸时必须认清品牌延伸的实质，进行科学操作，不仅如此，还要认清品牌延伸两面性，运作好了能使企业一本万利，坐享其成，反之，将使坠入无底深渊。

　　杨旭简介：卡耐基管理咨询机构首席顾问、中国品牌管理研究院研究员、中国国际职业经理人培训班特聘培训师、2003年度被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等。擅长项目:酒类、饮料等快速消费类企业营销From EMKT.com.cn培训等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书； 服务品牌：金星啤酒、江海集团、月山啤酒、茅台集团、天冠集团、泸州老窖、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五酒、金口酒业、南街村集团、豫丰实业、豫人轩酒、三睿商贸、中天食业、郎酒、四特酒业、福润食品、三剑客奶业、井中集团、五路神酒、和丝露果醋等150多家企业和品牌，全国应邀演讲300多场。信箱：yanggxu@soh.com　http://yangxu-china.blog.soh.com

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