“傍大款”，捆绑运营商商机无限

　　有几人深入了解了中国三大运营商今年想干什么，王建宙、王晓初、常小兵真的那么在乎 3G吗？三强争霸（虽然中国移动有点高傲也有些不好意思），亮剑就知道，但剑出鞘前是有征兆的，手机厂商大佬们大可以到各网点、形象体验店去走走，不要只是一味的听那左膀右臂的口水声和枕头声。毛泽东是不亲自打仗的，甚至连枪都可能不会（猜的），但所有的战术都是他部署的，包括很多危险关头。我要说的重点是，今年的运营商肯定有大动作，你老大得亲自筹谋和部署，下去拜个晚年多喝几杯也值得哦。

　　手机营销呼唤真抓实干务求实效的牛作风

　　中国市场6.5亿手机用户，有几个能说明白手机的本质是什么，甚至包括手机产业链的投资者、从业者，大都会以为手机的本质就是功能、时尚、品牌，其实华强北、天安数码城那些手机集成商一直懵懂地跟着人家（当然高仿洋品牌诺基亚和三星的多）的产品思路走，除了部分“艺高人胆大”者因为软件水平、工艺材料、运气等因素可以“冒着偷情的心思享受没有阳光的快感”，大部分是越来越死的不明不白。跟股市一样，市场越是恐惧，就表示越是充满机会的时候。在大家都疲软害怕的时候，谁有（甚至谁敢）营销创新思路、谁有投入、谁有实力、谁有信心，谁就有可能成为新的英雄，千万不要像病猫，一倒就起不来，声音都哑哑的。欧信手机IMC总经理说手机行业需要更多的万明坚，从哪里跌倒还从哪里爬起，跌不倒打不垮。网络平台直销都有可能成为迅速普及的营销手段，搞不定一个省就集中精力做好一个市，做不好一个市就扎扎实实做好一个县，中国好多县都是100万人口。

　　加强产品链管理

　　新的竞争环境迫使手机厂商加强手机产品链平衡管理，龙头是渠道，灵魂是品质，乳汁是采购。不管你的采购平台是有意（职业道德）还是无意（职业能力）都是致命的，这个时候，质量是最致命的，千万不要以为你的产品集成部门是忠诚的，他们就算是你亲戚也是会有花花肠子的。“做手机很复杂也很简单，只要把好设计关，把好采购关，把好营销关，一步一个脚印，把握好节奏就有机会。”一个在2008年月纯利2000万的手机大佬自我总结他的手机经营之道。事实上，在手机同质化和消费信心下降的背景下，做出自己的个性软件（如高斯贝尔的脑神经传导手机软件，有金立背景的欧信休闲手机软件）、独特的产品设计方案（如倡议用翻盖手机减压的UT斯达康手机，长虹的长待机省电王系列），在保证品质基础上做出低价高性价比手机就是出路。无论营销水平怎么样，只要品质好，渠道的美誉度和利润再少都是有保障的，反之，伤了渠道害了消费者也卖了自己，太阳出来就全部见光死。真是这样，改行或放弃既是悲壮也是一种美丽。

　　3G短期都是风花雪月

　　尽管已经发牌，但3G（无论是TD，还是WCDMA或CDMA2000）短期内注定是海市楼，更多的厂商面对3G的诱惑都会无从下手，只能沦为看客，消费者除了好奇更是不知道用3G来干什么。李嘉诚在3G身上亏了多少钱，有空可以看看报纸证实一下。对大多数厂商来说，3G短期都是风花雪月，扎扎实实做好本品牌的消费需求调研，脚踏实地一步一个脚印地往前走，做好产品、做好市场。2009年几乎没有太多的花哨，唯有扎扎实实才有出路。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳市山脊信息咨询有限公司总经理，联系电话：13802218854，电子邮件： tanyiguo@16.net

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