|
|
|
|
格力联手大金玩“躲猫猫” 意图“亡羊补牢” 7 上页：第 1 页 格力要对变频“亡羊补牢” 估错变频的发展态势，而错失良机的格力，已经让众多专业人士对格力的行业领导能力产生了质疑。格力已经认识到了在变频空调上的失策，才着手进军变频空调。 2009年2月18日，格力与大金在珠海举行全球战略合作发布会。根据协议，格力和大金将在精密模具、变频压缩机等一系列合作项目上展开全面合作，双方投资达9.1亿人民币。这可以视为格力不甘于在变频领域的落后，而发起的自救行动。 亡羊补牢，为时未晚，是对做错事或者错过事之后的补救的形象描述。毕竟，在国内变频空调领域，格力一直很少涉足，而且也缺少进军变频的准备，因此，联手大金，借助外力来加速变频的进度就成了格力的选择。 据了解，不同于以往国内空调企业单纯引进日本技术的合作方式，此次格、金双方的合作，将从产品的设计和零件开发阶段开始。其中变频压缩机的初期产能就超过100万台，建设周期一年，预计2010年就可正式投产。而且，作为双方战略合作的重要部分，双方宣布还将进行原材料零部件的联合采购，以及变频空调整机的联合研发等。格力董事长朱江洪认为，大金拥有技术优势，格力则拥有规模化制造管理和成本（包括采购成本）的优势。但这些合作能否为格力在变频空调上的后来居上奠定基础。 从格力的忽视变频到联合大金重视变频的行为改变，亡羊补牢是对其最佳的解释。但此时界入变频市场，是为时未晚还是为时已晚？国内变频市场还能留给格力多少的弥补时间和空间？格力还能否登上变频空调的末班车？这些问题都让业内与媒体产生疑虑？ 大金能否成为格力的救命稻草 但格力的这个牢能否补好却有待商榷。毕竟格力在变频空调这个领域是属于“后来者”，在渠道和市场上都处在了不利的地位。在去年国家公布变频空调能效标准之后，多个竞争对手在变频空调上的推广声势一时超过了行业老大格力，不说埋首变频长达十载的海信，也不说倡导变频空调平民化的美的，就是一直处在二线地位的志高空调都摆出了变频技术的擂台，可见，他们借助行业升级重排江湖地位的意图十分明显。 而且，大金能否是格力的救命稻草也还是未定。 营销From EMKT.com.cn专家肖南方认为，格力突然联手日本大金发力高端的变频空调市场，其目的就是在经销商面前树立起高科技、高端的形象，令经销商忘记2008空调凉夏带来的空调高库存、为资金紧张频于崩盘的现状，继续锁定格力，从而继续打款给格力购进高价的变频空调产品。所以强势的格力还在进一步挤压经销商手中的资金，而经销商还在隐忍。但08年遗留下来的，经销商手中的高库存定频空调就成为了不定时引爆的火药桶。 其次，合作项目短期难获利。从格、金合作开始到成果出来，最少还要1年的时间（变频压缩机）。而09年对于国内变频市场最关键的一年，格力却只能在旁边观望。与此同时，竞争对手将利用这一年的时间在变频的道路上走的更远，也就是说，格力与竞争对手相比，错失了2008年之后，还不得不对2009年说声“抱歉”。 第三，大金的行业垄断地位在日本因为中央空调竞争者的增多，而受到挑战――2002－2005年，连续四年业绩下滑，在2006年中国奥运场馆的竞标中，大金也几乎颗粒无收。特别是2008年以来，日本大金更遭遇了严重的海外市场下滑和行业市场的萎缩。此时，大金和格力一拍即合，而且在人事安排上，合资公司是以格力委派董事长，并占有3/5的董事会名额，使得格力处在主导地位。这也表明，合资公司将是按照格力的操作模式来进行，而格力在市场策略中出现的硬伤，则必然会带入合资公司，致使合资的初衷或者不能完全实现。 第四，海外的变频市场的成熟程度更胜于国内，而格力所瞄准的海外变频市场的宣告就更像是“躲猫猫”游戏。 洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家！hsb1107@to.com 作者声明：为了尊重作者的劳动成果，请各媒体在转载文章时，应注明文章转载出处以及作者姓名，否则一律视侵权行为！法律顾问：吴德伟 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
