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畅销书连载：虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－巧遇贵人 7 上页：第 1 页 乔林让服务员重新拿出菜单，以老乡的名义，乔林让王菲娜象征性的点了两个菜。 由于是校友的关系，邵大哥倒是和王菲娜聊的很投入，他们从学校，聊到专业，从专业聊到工作，聊的甚是投机，时而发出爽朗的笑声，大有相见恨晚的感觉。 乔林，小孙和李婷都在一旁认真的聆听着，毕竟眼前的两位，无论在人生阅历还是学识品位上都比自己高。 很快一个小时过去了，大家从合肥聊到苏州，从个人兴趣聊到个人志向，从工作聊到生活，但毕竟是初次见面，偶尔会出现一些冷场的尴尬。 为了弥补冷场的尴尬，乔林不失时机的和李婷谈了一些工作上的事情，这对于引起王菲娜的注意，是一个很好的切入点。 乔林有着“见面熟”的深厚功夫，配合一些小小的幽默，以及或明或暗的马屁术，一来二往，再加上老乡的缘故，大家都熟悉了，乔林开始称呼王菲娜为菲娜姐。他们开始慢慢的谈到公司软件的事情上了。 “菲娜姐，我知道这个项目的难度很大，其实，我是个很喜欢挑战的人，而且，我现在觉得这里面突然有了这么多的朋友，让我更有信心！”乔林微微刺探。 “呵呵，作为业务员是要有闯劲的，我也经常和小孙这样说”菲娜顾左右而言他。 “呵呵，是的啊，我们外地人过来，什么都没有，靠的就是这股闯劲，我想菲娜姐第一次来苏州的时候，也应该吃过不少苦吧”乔林顺势回答，顺便引起对方心底的共鸣。 “呵呵，是的啊”菲娜有些动容。 “菲娜姐，你觉得这个项目我应该怎样切入？”乔林很有礼貌的请问。 “怎么说呢？……”菲娜姐顿了顿，在思索怎么开口比较合适。 “以我的判断，我觉得这个项目除掉高途软件公司以外，其他公司几乎没有机会了。” “哦，为什么呢？”乔林心里一惊，沉思了片刻，反问道。 “这个项目是李总钦点余小芳负责的，而据我了解她是高途软件公司总经理的朋友，并且我们公司的老系统也是高途软件公司的，最关键的是，李总本人对高途软件公司的系统也蛮认可，所以我建议，你还是把时间花费在其他更有价值的客户身上吧。”菲娜姐坦率又直接的回答。 过去的猜测、担心，似乎都被验证了，菲娜姐的话好像一瓢凉水浇得乔林从头凉到脚，加上下午余小芳，李总，林副总给自己的打击，乔林几乎有些晕眩。 “而且，高途软件公司的这个业务员叫牛冰，也是个老业务员了，很擅于搞关系，和余小芳关系很好。”菲娜姐补充道。 “是的，这个我知道的，牛冰是非常出色的业务员，很专业”乔林附和的同时再次刺探。 “是的，是蛮专业的，不过，这个人太势利，不够真诚，每次来都和我套近乎？不太喜欢”菲娜姐的回答似乎是个转机。 这似乎是个好消息，乔林心里暗道。 “是啊，这个人的攻关能力是很好，但是在做销售的时候手段有些卑劣，所以，在业内的口碑也确实不是很好。所以，不瞒菲娜姐，遇到这个人，再加上这个项目的难度，我也想放弃这个项目，不过我还是想全力以赴争取一下。第一，在模具行业，我们的产品确实比高途软件公司更合乎你们的要求，而且，我们做过了详细的比较，而且我们还访问过与你们类似的其他客户。第二，公司也希望我能拿下这个项目，哪怕在价格上我们能多做一些让步也要拿下，因为我们希望通过这个案例，让我们的团队找到更多的自信，这也是公司给我下的命令。第三，作为我来说，我也希望通过这样大的项目让自己找到更多的价值，更好的锻炼自己的能力，因为，我希望在苏州能够闯出一片自己的天空，就像菲娜姐和新华哥一样的成功。所以菲娜姐，还请多多帮忙。”乔林动之以情晓之以理，使出了十二分的力气和感情。 “呵呵，很好，小孙你要和乔林学习的”菲娜姐转移话题和小孙说道。 “谢谢，不过人要成功更是要靠朋友帮忙的？”乔林暗示菲娜姐道。 “是啊，要是我参与这个项目就能帮助你了”菲娜姐从另外一个侧面表达了自己的无奈。 聪明的乔林何尝听不出来。 “谢谢，没关系，不过，我觉得今天能有缘分让这么多老乡汇聚在咱们‘安徽厅’，我觉得这是最开心的事情，生意失去还有，朋友失去就不会再回来了。佛说，前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过，这么说，不知道我们前世有过多少次的回眸啊”乔林开始摆弄他一流的嘴皮子工夫。 哈哈…… “所以，我建议大家一起干一杯！”乔林站起来，特意将眼光落在新华哥和菲娜姐，而后快速扫视了李婷和小孙。 这句话说得很感性，又似乎在暗示什么，每个人心里都能体会一些意思。 “菲娜姐，不瞒你说，今天我已经给余小芳，李总和林副总打过电话了。” “怎么样？” “不怎么样，但是，我有信心”乔林诚实又坚定的说道。 “他们有什么爱好啊？菲娜姐给我一些指点吧！” “呵呵，林副总倒没有什么特别的爱好，他比较严谨，喜欢做事认真的人，如果你真的能够坚持与他联络的话，或许他会给你机会的。听说林副总当年也是从业务员出身，大概能能够比较体会业务员的艰辛吧。”菲娜姐说道。 乔林非常认真的在聆听着。 “李总，这个人脾气比较怪，很强势，从小就生活在富于的家庭，在美国读书的，酷爱高尔夫！”菲娜姐说道。 “呵呵，这项运动咱高攀不上啊”乔林尴尬的自嘲道。 “那么他有没有一些其他精神层面的爱好呢？” “精神层面？”菲娜姐愣了愣，喃喃自语道。 “尽管他汉语都不是很熟悉，但是，好像对中国的古文化比较感兴趣，经常没事的时候，拿一些生涩难懂的古代句子问我是什么意思，搞的我也蛮尴尬，呵呵，不知道这算不算精神层面的东西？” “太好了，那他有什么信仰吗？”乔林继续问道。 “这个我就不知道了，我不太关注这些东西，不过，他一直戴着一串佛珠，不知道他是不是信佛，我就无从判断了。” “余小芳呢？”乔林看着菲娜姐，用无法抗拒的表情和语气问道。 “小芳更是一个怪异的人，她朋友不多，喜欢钻研专业，很懂财务，这也是她为什么能够得到李总赏识的一个重要原因，关于爱好嘛，大概就是平时打打羽毛球！”菲娜姐边想边说道。 乔林听的非常激动，这些消息对他来说简直是太重要了，他拿起酒杯，装满了一杯啤酒，站起来，很感激的走到菲娜姐的身边，“菲娜姐，你的这些消息对我来说太重要了，我觉得你就是上天派来帮我的一个天使姐姐。”说完把酒倒进嘴巴里，一饮而尽，真诚直率的个性就像喝这杯酒的速度一样让人为之震撼。 大家都被乔林的真诚、直率和幽默逗乐了。 “呵呵，都是朋友嘛，不要太客气了！”菲娜姐说道。 “对了，菲娜姐，李总平时是喜欢收邮件呢？还是喜欢收短信呢？还是喜欢打电话呢？” “呵呵，很多时候，他都喜欢发短信，当然，邮件他是每天必看的，但是，他最讨厌的就是推销电话，我想，今天把你的电话给挂了，也可能是这个缘故”菲娜姐回答道。 “是啊，菲娜姐，你看我这样攻关李总，是否可以―――我每天中午给他发一条关于ERP选型的专业意见，我不作任何推销，就是善意的提醒，同时，我想不断的快递相关的专业资料给他，你觉得这样会遭受李总的反感吗？”乔林坐在菲娜姐旁边，问道。 “不好说，但是，我想这肯定比打电话推销效果要好很多，他在办公室最怕接到的就是推销电话和骚扰电话，每次都会被他重重的挂断。” “嗯，这么说，同样的做法也可以用在林副总身上哦”乔林喃喃自语道。 菲娜姐点头同意。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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