“危机”有“危”，也有“机”，面对经济危机，中小快消费品企业在看到困难的同时，更应该看到困难中所蕴含的机遇。因此，在当前经济环境下，中小企业更应该加紧“冬练”，提高企业应对风险的能力以及企业自身的管理经营能力才是根本出路。笔者认为，中小快消费企业“冬练”的途径可以从以下几方面考虑：

　　一、从自然竞争到战略竞争，清晰的战略定位和战略规划

　　在企业经营中，往往会认为制定战略是大企业的事，中小企业“惶惶不可终日”，哪里谈得上什么战略。其实，大量中小企业成功的案例表明，在同样的环境下企业能够从小到大，经久不衰，其根本原因就是这些中小企业管理者要么有意识地实践了战略管理，要么就是无意识地这样做了。在当前宏观经济环境下，快消品产业竞争环境将进一步恶化，竞争将更加激烈。中小快消品企业只有改变常规思维模式，从被动的收缩防守策略转变为主动的战略性应对措施才能强化自己已形成的市场地位，并在此基础上稳固自己的行业地位。中小快消品企业要对内外部资源重新审视，明确企业的竞争优势，在提升企业盈利能力的基础上做出适宜的企业战略选择,才能有效的解决企业的生存和发展问题。

　　二、强化竞争优势，建立和巩固根据地市场

　　随着原材料价格的持续下降和消费购买力的减小，众多的中小快消品企业面临两难的困境：一方面原材料下降增加了企业的盈力能力和市场竞争力，加剧了行业的竞争。另一方面，消费需求的下降使行业市场供给远远大于消费需求，导致大部分企业销量大幅下滑，开机率明显不足。为抢占市场份额，大部分企业开始加大销售投入力度，努力维持和抢占市场份额。中小企业由于受企业资源所限，往往只有一个生产基地，受运输半径和企业产品适应市场能力的限制，不可能在所有区域市场都具有竞争优势。因此，中小快消品企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。

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