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区域经理如何成功就职 7 上页：第 1 页 四、业绩虽是硬道理，但是不可急于一时。 区域经理一上任，首先就受到了销量的压力，没有销量就没有成绩。所以导致有的区域经理在上任时由于受到销量压力而导致对整体规划缺乏坚持的信心。只要能出量，不管采取什么方式都可以。但是换句话说，不谋全局者，虽有一时的匹夫之勇，而后却屡屡首创。 五、打造学习型、和谐、稳定的团队，但不可失威信。 目前很多区域经理接手市场，要么和业务员打成一片，吃、喝、玩、乐、住一条线，尤其是小企业的区域经理；要么对市场原有的业务员“大动干戈”。 中小企业的业务员和省区经理一般都是吃住一块的，建立和谐团队固然重要，但是区域经理不可在玩乐的过程中失去威信。 业务员的信任和支持对一个市场来说至关重要。我个人并不赞同频繁的更换业务员，尤其是对于中小型企业来讲。现在很多企业天天都在招聘业务员，天天都在培训业务员，同时也天天都在为他人做嫁衣。组建一个团队不容易，尤其是组织一个具有战斗力的团队更是需要较大的投入和建立。据调查显示，我公司目前几个做得较好的区域总头到尾团队都比较稳定，很少有太大的变动。 帮助业务员正真成长，打造学习型的作战团队至关重要。一个省区经理，如果上任一年你的业务员还停留在原来的水平，那么这样的区域经理是失败的。作为一名合格的省区经理，有责任和义务督促业务员不断的学习、不断的提高。帮助业务员规划自己的职业生涯，并监督其执行。那么这样的团队肯定会是一个比较健全的团队。也才会是一个长久的、有战斗力的团队。 六、摆正心态，做自己该做的事。 有些区域经理，在上任后，发现产品利润高，加之对市场有了一定的了解后，于是并起了歹心。认为经销商太赚钱了，应该把相应的利润让一部分出来，口头上向公司汇报“市场难做，向经销商拿出一点来做市场费用。”但是事实上却放进了自己的腰包。这样导致经销商和厂家矛盾重重而双方都蒙在鼓里，或者是因此而引发的种种矛盾最终导致产品在该市场上形成了极差的名声。 作为一名合格的区域经理，直接代表着整个公司在市场上的形象，心态之不正往往会影响一个品牌的发展。其次，想自己之所想，做自己该所做，这是一个人最基本的品质，有本事就自己把它拿下来做 李通升，专注于营销事业，热中于企业员工培训，团队建设，营销策划，市场调研。欢迎探讨及指导。联系电话: 13529780088,电子邮件: litongsheng.2006@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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