国内化妆品企业基本上重心是销售。销售总监动缀是月薪万元甚至数万月薪，既有销售提成，又是年终利润分红，而且在产品开发上，一齐以销售总监唯言是听。销售总监对产品开发有着重大话权和拍板权。在好点、大点的公司一般大区经理、省区经理亦有万元以上的收入，在产品开发方向上发言权亦比配方工程师顶用。一个配方工程仅得参几仟元工资，销售提成、年终奖励就不用提了。在开发产品上，工程师往往要听命于口水花喷喷的销售人员或市场策划指挥，仅作下手和配角的角色。给人常有企业的点辍的感觉。　　

　　配方工程师是企业整体技术和技术竞争力创造者关键岗位。他给予企业带来的长久竞争力的关键人物。把设置于不到中层销售1-2倍的薪酬、地位不如中层销售，又如何能让有所能力的工程师能够长期安心奉献？这亦难怪国内化妆品企业大都产品缺乏深度研究，产品缺乏精度和深度，毫无的技术含量可言，企业缺乏产品力！　　

　　国内化妆品企业大多仅得一名或数名的配方工程师。大都是配方开发、产品测试、生产工艺指导、生产检测一条脚负责。产品好不好，品质是否过硬，企业有没有市场竞争力，很大因素是工程师的能力。如此重要的岗位，却把它置于中层销售人员之后，类同于生产管理角色，在设置上自然无能让其发挥能力。作为优秀的配方工程师应该了解和把握当前市场技术趋势、潮流，对原料转化成产品及产品实质功效都有着深切研究和独到把握，才能创造独具竟争能力的产品。大多中小企业老板无法认知和评定。只知工程师后序功能，将其摆在生产工艺、生产技术一类角色使用，自然只能开发出行货一样的产品了。　　

　　当下国内化妆品产品缺乏优异功效，缺乏强有力的竞争力与无能认识工程师价值，在组织设置上，在人员能力评测，在实际使用管理和薪酬激励上都存在深层原因，当然最为重要的企业掌舵人认识不足所致的。　　

　　刘近日给我电话，告诉我：一上海老板要求他出优异配方，答应支付薪酬万元，并给予公司股份15%，以技术入股的形式组建一新公司。　　

　　刘的结局是值得庆幸的，因为终于找到有认识他价值的人了。这也许亦是化妆品行业值庆幸的事，因为终于有老板认识到技术在竞争中的价值所在。在此亦顺道祝福刘但愿能一展所长，一路走好！　　

　　在祝福和庆幸刘的同时，本人还有一事隐隐于心：刘在广东辗转数载，跳了一个公司又一个公司，郁郁不得其志，发现他价值的竟是上海地方里的上海人？在现实里，尚有多少象刘一样还在辗转在寻觅路上！　　

　　想到这，我的刚刚有点兴奋的心又高兴不起来了。　

　　何启波，倡导见微知著，技术创造深度营销From EMKT.com.cn，建构大系统创造营销长久发展力。理论应该让理论家去说的，营销人仅籍此增加思维添点底蕴，实用才是营销根本。跨广告、通讯、旅游、化妆品、快销品多行业，历任策划经理、市场总监、营销总监等多个职位。联系电话: 13928777423，电子邮件: he.qibo@yaho.com.cn

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