“联通130”如何定位自己的优势？　　

　　既然在通信质量上没有优势，那就学习一下人家的“避实就虚”策略，重新定位并建立自己的核心优势。联通在“无限互联”式的增值业务上虽然起步较晚，但在这一块，移动也做的不完美，联通完全可以为此花费“心血”建立“快乐无界”的联通平台，融入到年轻人的群体之中。

　　年轻人更容易接受新的趋势和事物，联通以此打造融入三个方面增值业务，用“快乐无界”的通信概念比“网络升级”更能打动年轻人，并形成稳定的消费群体。

　　最终联通可以形成以下的局面：“玩”增值业务比移动好；“玩”手机业务比电信好，这样就可以和移动差异化竞争了，而不是以卵击石――以自己的弱势对抗移动的长处。　　

　　“联通130”你要在哪里路演？　　

　　“半部论语治天下”这是对论语的最高褒奖。如果好好学习毛泽东思想，特别是毛泽东的军事思想，我们可以对中国的社会有更深的认识。

　　毛泽东思想的核心有三，其中最重要的是：群众路线。在这里所说的群众路线是：依靠群众，以农村包围城市的策略，实现“星星之火的燎原之势”。

　　当然，我所说的“农村包围城市”，并不是要联通下到山村和地头去搞路演，而是希望联通审时度势，开发一些二线城市和三线城市甚至乡镇市场。把路演的“舞台”搭在这些市场的“地头”，其一是可以抢占移动品牌游移的群体；其二是诱导这些市场的潜在群体加入到“快乐无界”、“沟通无界”的行列来；其三，强化“快乐沟通”的这张牌以及定位，打造联通不一样的优势。

　　不要那么“单薄”的搞路演，寥寥数人起不到宣传作用，要做就要有气势、有气度。将周边人群带动起来，场面热闹了，人就来了；人来了，才会进行互动，将核心价值传递到用户或潜在用户。

　　不论你在什么地方路演，都要做到是高档次的，如果在一个最好的城市，却选了一个最没档次的地方搞活动，还不如不搞；就算在很一般的城市搞活动，但我们选择的地方有档次、活动也有水平，那么这就是最好的。道理很简单，最富的地方会有穷人，最穷的地方也会有富人。

　　希望联通尽快发展出自己的核心优势，我想，这不仅是我的心愿；也是很多手机用户的共同心愿。

　　原载《信息网络》2009年1月　　

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