在这个充满竞争的南方热土，仅仅凭一张普通大学毕业证书，仅仅凭一点点电脑的入门基础知识，想在这支人才济济的打工队伍中获得一份满意的工作是非常艰辛的。也许自己会自嘲地说：“此处不留爷，自有留爷处。”这里不看重我，我去外面再独闯一番，或许能时来运转。可是当你尝试着去人才市场想改变一下自己的处境时，涌入应聘的人流中看到一条条招聘要求时，便感到自己似乎什么也不是，什么都不行——学历贬值，阅历太浅，又没有专业技术，社交能力不强，语言表达能力差，形象不好气质不佳。自己学到的东西太少，太少……该学的东西太多，太多……　此时，除了自己找一个无人的地方独自躲在角落里偷偷流泪外，更多的也许只有想念家乡的父母，留念校园的美好时光了。多少次梦回校园，多少次梦回故乡，也多少次梦中呼唤！醒来时，常常满面泪痕……

　　然而，我们已经走向社会，已经走向江湖，就得学会漂泊，学会提升、学会生存。不要再把头埋在床头那几本小小的杂志中，虽然大学生贬值但至少也还是一个高级知识分子，先反省一下自己，给自己做一个SWOT分析，看看自己有没有达到这个社会上最基本的生存能力，身为高级知识份子, 至少通晓 10,000 中文字，读报纸只需 2,000 中文字，而身为中国人, 中文不佳是奇耻大辱。自己能说多少？能写多少？能做多少？纵观古今，凡是有点作为的人，多少都有一门生存的绝技，比如程咬金，我们都说只有三斧子半，但人家三斧子半都能成为隋唐演义中的一绝。试想想我们，一个新时代的人，自己有没有这三斧子？作为一名刚刚毕业入职的SALES，我们的三斧子又是什么？

　　美国一位名女人最近写书, 言 “事业、家庭、名、利、爱情、性，她全要,她全有！” 我想这位女人一定具备很多常人所不具备有要求及素质，而我们做为一名SALES，笔者认为，至少具备能说会写善做这三把斧子：

　　能说

　　主要通过语言表达、讲述，与人沟通，达到推广某种产品或理念之目的。胆怯畏惧，见人木纳，心中无数，不知所措，不会说或不愿说，别人怎么能知道我们的意图，怎么能知道我们的葫芦里装的什么药。只有不断的表达，才能获得机会。这里所讲的说，不是指能说会道，海阔天空，夸夸其谈，也不是不分青红皂白的生浇猛灌，不管对方心里是否认可，自己一吐为快，而是主要体现在会说上。那些伶牙利齿的“巧舌媳妇”，尽管能说会道，但却登不了“大雅之堂”。能说的人往往是侃侃而谈，会说的人是在挑着说。会说，是要说到点子上，抓住要害，说到人家心坎里，碰撞出火花，引起共鸣，实现心灵与心灵的沟通。能说的人在专业方面体现得很内行，对某方面的知识了解很深、很透、很全面。能把深奥的理论形象化，复杂的事物简单化，让人一听就明白，并能做到雅俗共赏，照顾到方方面面。通过自己专业的、有目的性的讲述，能拨云见日，解开他人心头的疑团。

　　其实，“能说”绝对是一种能力。从古至今，凡成大事者必“能说”。远说中国古代战国时期，苏秦在冷遭世人白眼、嘲讽之际，头悬梁，锥刺股，苦练“说技”。单凭三寸不烂之舌，一举连夺六国相印，空前绝后，不愧我“能说流”之先驱。之后的张仪、商鞅、蔡泽乃至诸葛亮，哪个不是凭借一张利口，成就了一番伟业？中国近代的毛泽东，当初不过就是一介布衣书生，可就是通过其“能说”，说得几千好汉把脑袋别在裤腰带上，死心塌地地跟着他干。几临绝地，人心就是不散，最后“说”得几百万国军灰飞湮灭，一举并吞天下。作为一名胸怀大志的SALES，“能说”是必不可少的基本素质。胸怀锦绣说不出来，怎么能让大家知道自己的所思所想？不具辩才，怎么能鼓动甚至煽动经销商跟着自己走？话都说不明白，即使自己有济世之才，还不如街头叫卖的小贩，到头来只能空怀遗恨。

　　能说、会说而不乱说。为什么上帝造人时，安排了两个耳朵，两只眼睛，一张嘴？那就是让人多听，多看，少说话。但也不是凡“能说”者都能成大事，“能说”也分档次。像每逢聚会，常见口若悬河、云山雾照之辈。此辈人物在北京尊称之为“侃爷”，在南京则称“韶萝卜”，在天津则贬称为“白活蛋”。这也难怪，上有文字狱高悬，下有莫谈国事、祸从口出等诸般禁忌，只能拣点儿上下不沾边的荤、素笑话相互调侃，以过“说”瘾，所以档次自然高不到哪去。可是若修炼到了最高境界，那就像拥有了一种超能力，能“说”得地动山摇，天地变色。那个长得像个小瘪三的希特勒，楞能说得一向行为刻板、思想深邃的大日耳曼民族跟着他一块发疯，想想当年他演说时的场面，从那几十万人亢奋、痴迷的目光中，你会真正理解什么是“能说”，什么是“疯狂”。　

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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