汗颜2：营销策划机构的自我定位做到位了吗？

　　二十世纪，去营销策划公司的企业都是相当虔诚的，往往要经过预约才可以得见。与营

　　销策划大师们的交谈都是要交费的，小则几百/小时，多则上万。但现在反过来了，企业是爷，玩营销策划的成了孙子。

　　造成这种结果的原因也显而易见：

　　1、什么公司都敢搞整合营销策划，甚至广而告之说：“三万块就能做整合传播方案”；这是个什么方案呢？整合传播方案，是不是帮助自己公司卖媒体的方案啊？不如这样的所谓策划公司还很多，做为行业从业者，我相信他们根本没有搞明白营销策划和广告创意的区别，这种现状，能不把行业形象搞臭吗？企业对营销策划公司有疑问也是情理之中的。　

　　2、客户对营销策划的认识缺乏高度，总认为玩营销策划的就是在忽悠，不能为企业“保生儿子”，甚至还有的企业只是想从营销策划专家那里套套思想，骗个方案啥的。这不怪客户，人家生存的也不容易，谁不想拥有“免费的午餐”呢？

　　3、营销策划与企业执行两张皮，企业在寻找外脑帮助时，到底是想以自己为主体还是以营销策划公司为主体呢？这个问题在营销策划之前就应该有个定论。如果以营销策划公司为主体，好！营销策划方案经双方讨论确定开始实施中，请交出企业的财物权、人力资源等管理权力，以保证在项目进程中的人、财、物资源能够让执行管理者自主支配。如果以企业自已为主体，请组织好自己的队伍，匹配好自己的资源，全力对接双方确定的营销策划方案，保证执行力。二者只能选择其一，否则你不要找什么营销策划机构，找了也没有用，最终一定不会有好结果。

　　说千道万，还在于营销策划机构没有做好自身的企业定位。为什么五星级大酒店里就有条不紊，闲杂人等很少入内？很简单，一则是闲杂人等内心露怯；二则是闲杂人等知道这酒店里花销很大，自己玩不起；三则是酒店管理到位，看到闲杂人等是要清场的。营销策划公司做为该专业的代表，你自己做好了企业定位了吗？如果你定位服务于具备营销策划素质和修养的客户，那么，你的公司自然就会少去了类似的“闲杂人等”。问问自己，你到底是在为谁服务，你的目标客户在哪里？有没有象老叶那样，低于一千万预算的单子少来！　　

　　郑志敏，资深调研专家，终端分析专家，中国名甫中小企业顾问团首席信息官，杭州豪狼营销策划公司首席区域市场专家,新疆营销协会理事。名甫顾问团电话：13575791136　　 15099555239　邮箱：zzm_006@sin.com

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