利民――

　　普及国民信息化，多功能，低价格，顺民心

　　尽管目前的山寨机仍有诸多被人诟病的地方，但其低廉的价格和强大的功能却受到广大三、四级市场消费者的欢迎，并在广大打工阶层和学生中拥有了一批“忠实的支持者”。因为让他们使用动辄数千元的高端智能手机根本不现实，所以拥有相似功能，而价格仅在数百至一千余元的山寨手机就成了他们的首选。

　　而且，虽然在一、二级市场，手机已经得到了普及，但在中国广袤的农村，亦即三、四级市场，手机的普及率依然还是很低的。而洋品牌的手机因其价格较高，而且他们的低端机的功能又很少，根本不适应中国的农村市场，因此，山寨手机的多功能和低价格就迎合了广大农村消费者的心理。

　　据赛诺公司2月13日的最新预测报告数据，2009年手机市场的实际销售规模，将能达到约2.08亿部，比上年增长34％。其中，品牌行货的销售是1.06亿部，也就是说，其余1.02亿部为山寨机或水货，几乎占据了半壁江山。可见，全面封杀山寨手机，是不可能，也是不符合中国消费的基本国情的。

　　利行业――

　　资源共享、加快技术革新，规范行业，实现良性竞争，共同抵制洋品牌

　　不可否认，山寨手机的许多优点，都值得国内品牌手机厂家的借鉴和学习，而国产手机与洋品牌的竞争中，处于不利地位的一个关键因素就是缺乏创新，始终跟在别人的后面。但山寨手机的超长待机功能、新颖的外观设计、双待双模技术等已经走在了洋品牌的前面，当山寨手机转正，成为正规军后，国产手机行业可以在政府的调配和指导下，进行资源和技术交流，达到互通有无，加快技术革新的目的，从而保证国产手机在技术上不落人下风。

　　同时，目前国内的手机市场应该是比较混乱的，特别是某些山寨小厂的故意扰乱市场的举动让国产品牌甚至监管部门烦不胜烦，实行招安策略，整合有志于把国产手机做大做强，愿意走品牌路线的山寨企业（草莽英雄），共同打击那些捞一把就走，没有长远目光和规划，对行业发展无益的山寨小厂（草寇）。从而把行业纳入良性竞争的轨道。

　　另外，从最近几年的国内手机市场销售情况来看，以山寨手机已经牢牢地占据了三、四级市场，成为抵抗洋品牌的一面大旗。如果我们把山寨手机纳入正规渠道，进行合理的规划和引导，巩固他们在三、四级市场的霸主地位，从而在外资品牌最终占领了一、二线城市场，到三、四线城市场进行开拓之际，凭借他们多年在三、四级城市的经营，就能把外资品牌拖入农村市场的泥潭。同时，他们还可以向一、二级市场渗透，最终夺回外资品牌牢牢控制的手机市场。

　　洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家！hsb1107@to.com

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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