产品营销建立电子商务品牌的秘诀 _ 文库

　　只要有了前面三个直接好处，这些企业基本上都会跟组织者的交易平台合作，第三是需要对各个企业与产品进行全面地通过分解与剖析，把手续完善、产品卖点突出，消费者容易接受的产品优先进入网络，最后电子商务专业机构运行自己的通道与专业技术完成B2C和C2C两大体系的电子商务营销导入，使这些小企业的产品一夜之间通过网络走向全国，甚至是世界各地。

　　但单独把产品放在上面还不行，我们怎么才能让消费者相信这些好产品呢？更重要的是要让中小企业在电子商务营销导入后，产生一定的经济效益，以增加他们的信心。专家认为，我们需要在电子商务营销中依靠一个相当信用度的平台，需要四五个产品在电子商务营销中突出品牌地位，在短期内销售达到一定的量，这样才能让更多企业急起直追，达到我们所说的团队品牌网络再现的目标。

　　秘诀三、集中产品组合优化，电子商务营销策划让网络营销飞起来

　　在电子商务营销的运行中，由于从事电子商务运营的人员，大多没有经历过太多的传统营销和专业营销体系的训练，从感知上对营销的概念认知非常肤浅，从理论上对营销的认识更是无从谈起。在考察中，我们碰到了中国某皮革网的商务运营经理，这个B2B的网站，一年交易还不到二十万元。问起经理，如何让更多与之有关的人士知道你这个网站的存在，知道你的网站可以提供给他哪些利益点时，这位经理竟然一无所知。在这位经理心目中，认为做好网站原创工作，就是吸引商户进入网站进行交易的最好方法。要知道如果是这样的话，那么中国的电子商务营销就没有悬念而言，这只能说明中国的电子商务从业人员的不专业性，对于营销策划的无知性，特别是对营销运行的空白性。这样的现象，已经成为制约电子商务迅速发展的主要瓶颈。

　　其实，在电子商务营销领域里，网站仅仅是一个工具，企业产品也是一个展示的形象，但到底有多少消费者去关心，有多少交易能够达成，还是一个很远的未知数。因为现代电子商务只能说是商务运营，而不是营销运营，营销运营必然要经过品牌整合策划传播这一关，但到目前为止，有许多公司打着电子商务营销的旗号，做的并不是营销的事情。对于中小企业的产品进入电子商务营销领域时根本无法自如地像传统营销那样做到有定位、有目标、有传播、有集中、有创意的五有运动。

　　电子商务营销在电子商务的运行中现在只是一些网络推手，熟悉网络特点，而进行的一些没有整合性的小策划，小传播，小目标活动，这对于强大的电子商务营销体系只能说是一星吐沫，微不足道。

　　从整个电子商务营销发展的情况来看，我们现在需要一批像传统营销领域里的专业策划专家队伍，需要这些专家来把电子商务营销策划的困惑解决掉，需要通过专业化的资源运作，来完成对其它资源的有效利用与整合。只有这样，电子商务营销才能成为中小企业、网络产业服务与消费者之间三资源的优化组合体，才能真正地解决人力资源、企业资源和营销咨询资源的平台交易一体化。

　　有了平台，有了产品，有了展示窗口，但要是不拉动网络消费者的消费神经，只能说营销只做了一半，做电子商务营销，就像“养羊”，说明我们“养羊”没有养好。要想做好团体品牌我们需要清醒地知道，只有拿出三到五个具有市场杀伤力的产品，进行全面的电子商务策划推广，做出样板，才能让更多的企业对电子商务营销充满信心。　

　　在进行品牌网络推广时，在对设定产品进行专业包装、价格包装、定位包装、宣传包装，通过电子商务特有的网络宣传方式，再加我们独创的网商推广与消费者F2F营销宣传等等，一定要做到小的三集中，既产品的卖点集中、主题集中、针对的目标集中。

　　卖点就是诉求点，电子商务推广产品一定要做到一个诉求点说到底，不要一个产品搞上多个诉求点，如营养品，如果是对癌症有辅助营养作用，就对癌症康复进行诉求定位，可不要又是提高免疫力，又是清扫心脑血管垃圾等，搞到最后网络消费者不知道你的营养品到底是做什么的。而要找每一个产品的诉求点时，一定要找一个非常明确到位的点，不要找一个非常模糊或是消费者不关心的诉求点，那么会严重影响产品的整个销售量的。

　　不管你是用什么样的方式进行整合推广，但整个品牌传播的主题一定是一个，不能有第二个，如有一个苜蓿胶囊，主题推广为《家中的顶梁柱，男人的紫苜蓿》，以美国总统奥马玛喜欢参加苜蓿俱乐部为引导点，对产品进行网络推广，使那些男人们觉得要想吃苜蓿胶囊，就可以找到总统的感觉。结果在各大门户网站、各大报纸、各个沟通场合都有这样一个统一的主题宣传，使目标者一目了然，达到推广目的。

　　针对产品特点，找准锁定目标群体。大凡一个产品出来，可能其各个目标群体都有作用，但要是全部去说一遍，那么不但浪费了大量的资源，诉求也不一样，主题推广也不一样，最后不但把消费者给搞糊涂了，连自己也搞得云里雾里的，不知道自己在说什么，有时连自己都不相信产品的特点了。只有把目标锁定在一个点上，那么只要不断地重复就可以了，同时，推广策划时目标方向整合非常正确，从而造成不必要的资源浪费。

　　在进行产品策划中，不要希望今天推广，明天就见效，那是不可能的，电子商务营销的效应也是需要时间考验的。一般的规律，从动销开始，三个月为一个增量期，每三个月只要推广不断，推广方法有创意，那么基本上可以翻一番。这里还要提醒的是：只要思路开拓，勇于否定自己的不足，我们称之为五分钟否定法，电子商务营销的发展速度是飞快的，所以有时凭老经验、老方法是不够的，还需要进行营销创意和创新，人家对的，作为策划主负责人一定要有一个良好的心态，敢于吸收别人好的东西，只有这样，电子商务营销策划才将会给企业无限活力。

　　从整个策划中，我们发现其电子商务营销推广策划，成功率在80%以上，这也告诉我们，电子商务营销的资源利用，是解决电子商务营销成为二十一世纪的主体市场营销是完全可能的，也是现实的。

　　电子商务营销的三集中原则，让我们知道了三个营销的道理：

　　第一、当一个新的市场出现时，肯定有它的独到之处。要想一个新的市场成为一种商机，首先要让我们成为商机的触摸者，在触摸中找到市场的落脚点，然后找出规律，找出创意点，让它们成为商机的呐喊者。

　　第二、电子商务营销需要更多的专业人士介入，让一个松散的营销组合体，成为一个紧密的链接营销体系，使不为人所熟知的好产品、好项目，通过电子商务平台为网络消费者们所用，使我们传统营销的狭小面变成一个电子商务的扩大的面，真正意义上地做到营销无国界。

　　第三、利用有效资源，是电子商务营销最根本所在，因为电子商务虽然比传统营销网络大的多，但却有一定的可控性，这给市场的变局增加了更多的机会。这种营销资源的组合，将带动更多的人完成自己的财富梦想，让更多的人在没有过大压力的情况下，成为新形势下新营销的一种全新的概念的形成和认知认可。

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

查看马得草详细介绍　　浏览马得草所有文章