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重启企业营销第一智慧 7 上页：第 1 页 放下是大智慧：产品，价格，渠道，促销，顾客，成本，方便，沟通，市场细分，目标客户，定位，整合营销传播，我们刚学会怎麽能放下，我们甚至连《孙子兵法》《论语》《黄帝内经》都重新用营销语言翻译了一遍！但企业营销不能放下，就只能是负重难返，退也退不回去，进又寸步难行！ 我们不用讨论，为什麽要重启企业营销第一智慧的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，要不要重启企业营销第一智慧的问题，这个问题我们留给营销者去自己琢磨，我们更不用理会，能不能重启企业营销第一智慧的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；现在我们只干一件事，我们一起尝试从忘记和放下开始，重新启动企业营销第一智慧。 智慧就是：辩析判断、发明创造的能力。所以智慧不是闪烁在空中的光芒，是实实在在的能力。能力最简单的解释，就是一个人的身体和知识与他所从事的工作的匹配度。医生跟游泳运动员比游泳，肯定是游泳运动员能力强。如果医生跟游泳运动员比医疗技术，那自然是医生能力强了。从能力的角度，企业营销智慧是完全可以培养和训练的。 卡普兰教授曾经说过：不能描述的事情就不测量，不能测量的事情就不能管理。据开普兰教授统计的数据显示，只有10%的组织实施他们的战略。那么实施战略的障碍在哪里呢？只有5%的人理解战略、只有25%的人享有与战略相关的激励、85%的管理团队讨论战略的时间不足一个小时、60%的组织没有将战略与预算联系起来。我想告诉大家的是，有100%的企业没有把战略与智慧联系起来。 企业营销的第一智慧就是选择的智慧，这个智慧就固化在企业的战略中。选择就是：从一群或一组中挑选；战略就是：指导或决定全局的计划和策略。企业营销第一智慧就是选择出自己的战略，在战略中贯穿企业营销的选择。就象个人的智慧，必须依赖能力的发挥来展示成果一样，企业营销的智慧，必须依靠战略选择的成果来体现。 我有资金，哪个行业有潜力，就投资哪个行业！你说这是战略吗？这确实是战略，但这不是企业营销战略，因为这种战略缺乏营销智慧。企业营销战略选择的其实只有两个点：就是企业利润点和企业财富增长点。企业营销第一智慧就是，基于这两个点，选择出自己的战略，在战略中贯穿企业营销的选择。 1981年，韦尔奇接管GE后，提出了GE企业"不是全球第一第二，就改革、出售或关闭"的发展战略。从此"数一数二"战略就成为GE业务发展的指导方针。"数一数二"就是GE选择的战略，也是GE一直在战略中贯穿的选择。 1992年，"移动之声"摩托罗拉一进入中国就制定了四大发展战略：第一，投资和技术转让；第二，人才本土化；第三，配套产品国产化；第四，以独资为基础，发展合资合作。这四点战略其实就是摩托罗拉基于中国市场企业利润点和企业财富增长点的选择。 这就是战略，这就是选择的智慧，这就是每一个想获得企业财富倍增的企业，必须拥有的企业营销的第一智慧。 百年盛世咨询的忠告：未来的商业竞争，将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂，就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造，讲求的是一针见血的犀利和重复再造的效果，它绝对不可能完全正确，但正确就真的有用吗？每个企业必须面对的事实是，企业做了企业营销再造，不一定就获得成功的再造，但不做企业营销再造，企业就永远无法真正去营销！关键在于：通过企业营销再造，我们的企业得到了什麽？拒绝企业营销再造，我们的企业失去了什麽！ 温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。 百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家 北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义 赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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