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方便米饭创新2009，产品创新 渠道创新 7 上页：第 1 页 渠道创新 提升多元化市场空间 现代终端渠道是各企业进入市场必走一步，引用魏庆培训一句话“不做终端等死，做终端找死”但如何做好终端却是很多企业头痛事情，投入费用高，终端销售要花很多钱，大量人员扩编，管理难度大等等问题，也让很多中小企业望而止步，难道真的要放弃终端渠道吗？当然每个企业都有不同的情况，如果企业仅依靠现代终端，只会越来越被动，需要积极开发和嫁接传统渠道，进行多渠道平衡和制约。对于今米房而言既没有放弃终端渠道，也在传统渠道特通资源开发上也取得可见成果，可以说形成了有效平衡和制约。今米房渠道创新还是基于产品的卖点，在今米房产品刚进市场时并没有先选择终端渠道，因为只要踏进了终端面临新企业、新产品，最大难题就大额的进店费用、推广费用等着你去支付。扬长避短今米房突出产品自热卖点，避开企业资金有限、无品牌力等弊端，去选择可合作、可执行渠道资源，铁路系统首先锁定为第一个目标，今米房集中所有资源通凭借产品优势成功打进铁路系统，首发产品在青藏铁路一亮像就取得了极大的反响，并成为了铁道部定点生产基地。今米房建造一个强大平台，随后与军队后勤部、中石油、石化、春秋航空的紧密合作让今米房迈向成功第一步。 拥有了稳定市场基础，一定的品牌影响力，直到07年初今米房才开始接触终端，并策略性选择全国几大重点市场进行终端渠道搭建，其中北京、青岛、大连等率先成为今米房亮点城市，并都坚持多渠道的开发原则进行运作，在北京的几大旅游景点从故宫到八达岭再到香山都可见今米房自热米饭。每当再次提起奥运会的时候只要是去过奥运场馆的人都不会忘记“会冒热气的米饭”那就是今米房，北京奥运会的成功营销From EMKT.com.cn把今米房推到一个新的平台，借助奥运影响力今米房大力进行终端网点建设，在终端树品牌通过产品直接面对消费人群进行有效的传播推广。2008年的奥运营销辉煌已经过去，当迎来新的2009年今米房已经开始备战第十一届全运会，包括2010年的广州亚运会也已开展进行接见谈判，这种特有体育盛世已经成为今米房合作亮点。通过发掘不同渠道来提高产品占有率，开展多元化渠道建设提升市场空间，今米房经过多年市场运作摸索已逐步形成了独有渠道运营模式。 创新2009 从容迎战再造辉煌 市场不只是单单靠新颖的产品能打开销路的，再新颖再有卖点的产品也要基于消费者的需求，不然就只能昙花一现，只有抓住市场需求点及准确的消费人群定位才能常胜，在个别方便米饭企业常常犯下了一个通病，你越是想“顾全大局”往往失去的就越多，虽然全中国有三分之二的人常年以米饭为主食，喜欢吃米的人远远大于吃面的，难道就能断定米饭比面的市场大吗？也许会大，但至少还要5年以后吧，现在方便米饭企业的规模、品类产量、市场基础、消费者认知度都在发展期，比起现有的方便面市场还差的很远。“大众化”、“健康化”是方便米饭发展的趋势，今米房不仅拥有专业的产品研发团队，更关键的能抓住产品发展趋势，今年今米房重磅出击的2款微波产品就符合了现有市场要求，接下来要做就是“渠道”，好的“产品”要有好的“渠道”好的渠道也要有好的“铺市”，有了铺市只能说我们的工作进展了一半，然而很多方便米饭企业就只做了“一半”，方便米饭现有的市场认知度还是不高，更需要企业做的如何去宣传、推广来培育市场引导消费，一个行业的快速崛起不是靠一俩个企业的努力所能完成的，只要所有的企业跑起来行业才会跟着动。今米房09年的推广计划早已经完成，并逐步的开始实施，从终端进行有效推广加强对消费者产品认知，配合分众媒体、移动传媒有效的进行目标消费群体的品牌影响，通过多种形式的体育合作、赞助公共活动来提高今米房在行业内的地位，央视媒体现有的方便米饭企业还没敢去“碰”的，也许这也是经销商及消费者关注的，今米房认为现在更重要的推广应从基础抓起，从目标人群抓起进行针对行的推广。今米房相信利用自身产品优势、渠道优势、推广策略等一列组合拳，必将从容迎战再造辉煌。 笔者--04年毕业于山工艺广告设计专业，属于80后这波年青人有着不安分的表现。毕业后顺理成章进入广告公司主要服务食品客户一年后偶然间跳进了食品行业的圈子里从乙方变成甲方，专注快消品行业近5年，一直关注方便食品的成长和发展，也希望同行业共同探讨.... szy2004-01@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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