品牌故事是编出来的吗？这绝对是荒谬。真正的品牌故事应该是一种演绎，而不是仅仅停留在策划者造故事的心理愉悦上。

　　从最初的品牌定位与品牌识别的形成，到渠道建立以及市场推广与传播，……真正成功的运营，最关键的一环就在于客户的真实认可，作为高端品牌也许不一定要做到家喻户晓，众人皆知，但一定要找准目标消费者，做对目标客户真正的心智渗透与影响。　　

　　有一种观点认为，品牌和消费者之间的关系，就像男女青年处对象谈恋爱，不仅必须要花言巧语，施展善意的欺骗，“家财万贯、田地千亩……有亲叔叔是县长等”，都让对象愉快的被骗。

　　然而到了真刀实枪——谈婚论嫁的时候，这些假的能成真吗？ 　　

　　因此一个真正的品牌，它的品牌故事不仅要经过智慧的构思，而且也要经过恰当的市场运营。

　　品牌要造故事，同时也要做故事。　　

　　真正的品牌必须是消费者与它的之间亲情关系，有了品牌认知之后，就进入心智变成了亲人，彼此间就形成了无间隔的信任。甚至当别人说他坏话的时候，这个亲人会立刻站出来维护他。

　　只有被消费者情绪真正认可的高端品牌，才会千岁不老，基业长青。

　　广深两地知名品牌分析：　　

　　景田在纯净水之后，突然转型开发新品牌景田-百岁山，定位是水中的贵族，在传统的路线之上以偏时尚化的模式进行品牌运营。百岁山不仅以天然水为概念，有着不错的口感，更以外观造型时尚而令诸多年轻女性爱不释手。　　

　　益力作为广州深圳的老牌水品牌，其定位突出在天然的水品上，蓝色的外观及端庄造型，赢得了许多男性消费者的偏爱与尊重，……而来自花岗岩层300米深处的广告诉求，直接让诸多男性消费者认为益力是真正的天然水。　　

　　在广深市场上，另外还有一个以“你我的怡宝”为诉求，/还依然属于纯净阵列中的怡宝纯净水。

　　早在两年前我曾有预言，随着人们对于水质的认知越来越深入，对于水品的消费会向健康看齐，怡宝将会慢慢消失在市场上。然而在我进行市场调查以及接触到的朋友来说，怡宝不仅没有消失的可能，而且其市场坚固，忠诚度极高。　　

　　[如果一定要说一个理由，那么只能说品牌有时只是一种感觉；在品牌的推广上，通过“你我的怡宝”情感诉求，怡宝在弱化水品的本质区别，而其呈绿且椰形外观反而让人以为他是一种绿色健康水品。]　　

　　另外近两年出现从品牌名称、产品概念、外观设计、广告包装都是一新的水中新贵，却由于其目标客群选择失误以及价格策略错误，一直运作得并不算成功。两年推广依然只能在少部分24小时便利店进行局部销售。　　

　　[每个人都似乎知道，如果你要打造一个高端品牌只要你把价格提高就OK了。如何把这么高价格的产品卖出去？这个问题他们却并没有思考过。特别是水品，在消费者心智中历来都没有高端品牌区的意念中，如果来建立高端品牌或者中端品牌。他们忽略了不同类型的品牌与传统奢侈行业造高端品牌之间的区别了。]

　　熊珩欢，资深品牌顾问/6年资深品牌策划/长期关注中国快消及时尚品牌，擅长品牌建立以及品牌战略规划&战术整合，独创“品牌情绪”为品牌传播核心的品牌工具/现正以运营中国第一个“时尚概念”矿泉水[商业模式独特，暂不公开]。希与相关行业资深人士及品牌投资人建立沟通。E-MAIL:　huohe5132@12.com　QQ：8491 54 627　MB: 137 2345 3112 ,BLOG: http://xhh-in.blogbu.com

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