优势网点重点强占

　　贾成兵在县城旁边，具有配送能力，他的主要网点在乡下，并且大部分在村子里面。

　　09年公司帮助他在县城开发20－30家优势现饮网点，如现在开发的大草原火锅店，冬天还能每天销售20多箱。在开发县城网点的同时，继续推进乡下质量网点，帮助他建立网络档案，通过建立网点，逐步把贾成兵培养成一个商贸公司，打造为金星的优势客户。

　　乡下网点开发办法，主要依靠公司统一大政策，“做好进店，做好大堆头”。如公司现在搞的新一代“30箱一组奖励2箱啤酒”，就是很好的活动。堆头做好了网点就做好了。

　　网点的强占，公司的支持是很大的，除了赠送本品以外，为了拉动消费，进行很好消费传播，瓶盖内设有“时尚手机”“收集奖”，中将率在80％以上。只要把产品铺到位，相信在这样的支持下，一定能够逐步打开市场的。

　　优势客户重点帮扶

　　高士堂为我们公司的优势客户，具体表现为:其一，忠诚度高，能够和公司高度保持一致，其二，专业的商贸公司，主要做白酒和啤酒，其三，聘请专业的职业经理人何喜做管理，其四，有较强的配送能力。为了更加规范，09年他专门成立了“霍邱金裕销售有限公司”，使公司迈上一个新台阶。新的一年，我们要帮助他更上一层楼，具体帮扶办法归纳如下。

　　一、算好赢利账，规划好产品线。主推金质、新一代小麦啤、经典、果啤。果啤虽然已经取得一定成绩，但还要寻找新的突破口，提高覆盖率，增加开瓶率。计划09年中高档酒销售10万箱，本着这一目标，要全员其努力，开发网点强占市场，规范管理，提高赢利能力。

　　二、模式统一，方法灵活。所谓模式是指公司统一政策，方法灵活是在坚持公司政策基础上，灵活多样地开发市场。如人民医院门口和东湖路，这里集中了霍邱的餐饮市场，09年要想尽一切方法，打造为公司的样板市场。

　　三、高士堂的帮扶重在思路指导。思路决定出路。公司＋高士堂＋职业经理何喜，可以组成一个小团队，共同决策。

　　四、帮助他处理好客户之间的关系。由于高士堂是专业队伍，网络在全县覆盖，难免会和乡镇的经销商有小的网络重叠，作为厂家，要处理好他们之间的关系，要大家团结起来，一致对外。

　　五、帮助他发展一些优势的乡镇客户。要达到09年的目标，从目前的网络看，还有一定的难度，这就需要公司支持，再开发网络。对于乡镇网络的开发，高士堂已经做好了充分准备，元月份又买了一辆金杯车，市场运作方案已经策划好了，已经有计划有步骤开始了实施。

　　以上就是对霍邱市场的规划，请同仁朋友多提宝贵意见，相信有公司做强大的后盾，霍邱170万广大人民，会逐步喝上金星的美酒！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： binbin.yang@yaho.com.cn

第 1 2 页