四、流通日化渠道代理商“蜂拥”美博会“淘宝”

　　众所周知，以往美博会基本是“专业线”生产厂家招商圈钱的的舞台，而随着市场与代理商的不断成熟，以及过度的竞争，“专业线”生产厂家期望通过美博会招商圈钱越来越难，成本越来越高。根据业内一些知情人事说，现在的美博会主要是为第三世界国家提供产品，估计美博会改为“进出口博览会”就是适应市场变化的结果。

　　比较有意思的是，在与许多客户交流沟通的过程中，他们告诉我这样一个现象：本次美博会上，全国许多流通日化渠道代理商“蜂拥”（许多地方还组团参加，给予一定差旅补贴）美博会“淘宝”——期望寻找一些概念新、档次高、利润高的“专业线”产品，放到流通日化渠道上销售。

　　其实，对于很多日化渠道经销商来讲，他们比较愿意代理销售产品价格低、销售快、规模大的产品，而随着市场竞争的加剧，以及化妆品直营（连锁）店的迅猛扩张（截止到2008年底已超过10多万家），他们也看到“专业线”产品高利润的“蛋糕”与春天。因此，他们不再“守株待兔”，而是主动出击，主动跨界Crossover“专业线”产品。

　　而近几年封闭、半封闭终端的崛起，应该也在一定程度上刺激了很多流通日化渠道经销商的神经，他们发现原来“守株待兔”的经营模式已经落后。这样，我们就不难理解他们“蜂拥”本次美博会。　

　　五、美博会“论坛及研讨会”数量多、档次高、够深度

　　在本次美博会上，主要“论坛及研讨会”有：“第二届中国化妆品发展论坛 — 专营店连锁扩张策略”、“第二届养生文化与美容经济论坛”、“2009 中国洗涤化妆品渠道辩论会”、“连锁加盟特许经营•新商业模式”研讨会、“品牌经营及危机销售策略”研讨会、“中国美妆业人力资源管理”论坛、“通往成功道路之设计与品牌概念”研讨会等，本次美博会“论坛及研讨会”以数量多、档次高、够深度超越历届美博会。　　

　　特别值的一说的《化妆品观察》组织的“第二届中国化妆品发展论坛 — 专营店连锁扩张策略”，《化妆品观察》特邀化妆品行业资深人士、全国专营店（连锁）优秀企业家、资深投资与融资专家180多人。共同探讨化妆品业专营店的加盟连锁扩张，自有品牌产品开发，以及化妆品企业投融资与上市等专题，为全国专营店（连锁）优秀企业出谋划策，共同探讨扩张策略。而主办方期望通过三菱投资中国公司、瑞银证卷亚洲有限公司资深投资与融资专家，通过对企业“资本运营”的演讲与沟通对话，帮助中国本土化妆品企业加快发展步伐，尽量缩小与跨国企业的竞争差距，应该是首次在美博会上进行。　

　　六、广州香格里拉大酒店成为美博会“分会场”

　　美博会移师琶洲展馆后，广州香格里拉大酒店取代中国大大酒店、东方宾馆，成为美博会参会嘉宾下榻的地方。走过广州香格里拉大酒店（五星级酒店）门前，到处是卖盒饭的“走鬼”、散发宣传单与产品的小姐——自然知道这里已经成为参加“美博会”客商住宿、洽谈的“据点”。据信息时报讯报道：近70家美容化妆品企业在酒店客房内搭台办展，私密空间沦为人声鼎沸的大集市。

　　在广州香格里拉酒大店三楼会议厅（群），许多“论坛及研讨会”在这里同时上演。而许多客房变成了企业产品陈列室、商贸洽谈室，犹如来到一个小型展览会。所以，有记者戏称广州香格里拉酒大店是美博会“分会场”。

　　对于商家来说，那里成本低，那里有市场，自然不会放过这个大好机会，估计下一届美博会琶洲展馆周边的其他大酒店同样会成为“分会场”。　　

　　黄志东，资深营销企划人，中国品牌研究院研究员,荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例。曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业，历任中外合资上市公司（广告/市场/策划）部门经理、中心总监、销售分公司总经理等职务，现为广东某大型民企集团策划总监兼子公司副总经理，广州TONY咨询管理机构首席咨询师、广东某学院市场营销专业学术指导副主任委员。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件：hzd615@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

如何做好美博会选产品之前的功课？ （2006-03-09, 中国营销传播网，作者：揭世奇） 说说广州美博会 （2005-09-26, 中国营销传播网，作者：风一刀） 半梦半醒美博会 （2005-08-04, 中国营销传播网，作者：黄薇） 美博会的“数字游戏” （2004-09-16, 中国营销传播网，作者：蒸湘子） 美博会？丑博会？ （2004-03-29, 中国营销传播网，作者：天书）