打造品牌的机会

　　30年代的美国经济危机时，老百姓为了省钱度日想出了很多方法：到面包点排队买隔夜的面包；为了省钱，改用25瓦的灯泡；自己动手卷纸烟；衣服改改给女儿穿；男人的刮胡刀片不换新的，磨磨重新用……

　　2008年下半年，新世纪的金融危机从美国蔓延到了中国，中国企业和老百姓感受到了消费环境的阵阵寒意，但无论从影响度还是心理的恐慌度，都远不如美国30年代的经济危机。全球金融危机下，中国老百姓不会像30年代美国人一样拮据生活。中国经济体受的冲击远未达到30年代经济危机的美国和现在美国的程度。

　　经济环境的变化，直接影响消费者的购买决策。但是，金融危机不会堵死打造新品牌的路径，消费低弥也不可能阻止新品牌崛起的步伐。只要消费存在，品牌打造的机会就存在。经济环境好，消费者购买信心强，趋优消费倾向明显，价格相对高的奢侈品容易受到青睐；经济环境差，消费者丧失购买信心，给趋低消费营造了环境，以价格或实惠利益取胜的产品比较容易走俏。

　　前不久，《新周刊》对6942位消费者进行了名为“这个怎么过？”的调查研究，结果显示：29.82%的消费者收入减少的情况下，他们更多地会选择：回家吃饭、全家公用的日常必须用品、网购打折货、自己动手DIY、注意小钱（灯泡换成节能的）等等省钱攻略。

　　从百事可乐和大众甲壳虫品牌的崛起获得启示：当社会经济发生变化时，每一个消费倾向的更迭，都有销售的机会存在，这些机会足以缔造出新的品牌。

　　目前一些品牌敏锐地把握到了打造品牌的机会。立白加大了对超大5公斤家庭装的推广，洗发水品牌都相应也推出了自己的家庭特大号装。金融风暴来袭，消费者渴望同样的钱，买到更多的货。冬天时小肥羊在超市则加强了家庭自制火锅汤底包和火锅牛、羊肉片的推广，这是小肥羊在抢占超市渠道“中国家庭用DIY火锅汤料食材第一品牌”的战略定位。

　　在经济陡然变化时，通常也是少有的改变品类竞争格局的战略机遇。后来者品牌应该考虑：在全球金融危机期间，洞察变化、审视机会、抓住机遇、聚焦战略，让品牌顺势崛起！

　　李亮，CAN & Categoring（广州）品类战略咨询中心策略总监。最新团队荣誉：2008本土最具合作价值智业机构——《销售与市场》评审。CAN先创广告在12年的实践中，形成了成熟的品类战略理论体系和操作系统，为企业提供品类战略咨询以及整体创意服务。了解更多：www.cana.cn，MSN：liliangIDEA@hotmai.com　　

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

经济萧条下的厂商竞技策略 （2009-02-03, 中国营销传播网，作者：崔自三）