高宠挑滑车的故事大家一定都听过吧？岳飞大将高宠，看金兵在一山坡上安营扎寨，高宠一身的好武艺、浑身是胆，单枪匹马的就冲上去了，金兵一看高宠杀上来了，赶紧的投放新式武器-----滑车，高宠连挑了16辆滑车，结果给第17辆滑车给碾死了。

　　这个故事说明了什么问题？

　　高宠就好比目前一些原来的强势品牌，或者说错过了并购阶段、并购阶段犯了错误的啤酒企业。高宠一身好武艺、浑身是胆，但是就是有勇无谋，在战略上做了错误选择，站在了错误的地方。

　　没错，高宠挑飞了前面16俩的滑车，但是再厉害的人，如果你站在了错误的位置，绝对禁不住对手连续不断的冲击的。可能高宠到死都没有害怕金兵、也没有把金兵放在眼里，也许高宠还能再挑十辆、八辆的滑车，但是他的胯下马受不了了、害怕了、累了，它趴下了，结果连累了高宠。一个品牌的衰退常常是自己的队伍开始垮了、经销商网络倒戈了，就像高宠的马一样倒下了。对于一个过去区域强势品牌，如果你已经站在了不利位置，如果你选择了防守，你能坚持多久？10年吗？那十年以后呢？想想英雄高宠赶紧的换地儿。

　　那么啤酒市场未来就会成为青岛、英博、雪花三家抗衡的格局吗？

　　这个格局的假设前提是大家都完成了内部的营销管理整合，而且是在营销概念下进行的整合。但是整合不仅仅是在营销概念下的。

　　整合的第二个方面就是资本的整合。这是个属于资本家思考的层面，今天已经进入了资本的时代，未来10年整合将是资本整合的年代。

　　为了说明这个问题，我们首先要对资本的运作形式、特点有一个了解。

　　资本分实体资本、虚拟资本两个部分，通俗的说真金白银是实体资本，股票是虚拟资本，为什么是虚拟的呢？股票的市值只是一个虚拟的数字，你如果想全国套现，他一定会贬值，就换不了那么多的真金白银，所以它是虚拟的。

　　那么资本家是怎么干的呢？首先用真金白银投资一个实体企业，如果这个企业发展的很好，他就去上市，因为企业发展好，得到了投资人的追捧，资本首先到了很多真金白银，手上还拿着一堆价格膨胀了的股票。于是这个资本家就再去收购更好企业，买了好的企业他又可以进一步推动股价，可以用虚拟的资产去进一步的收购。

　　说白了资本家就是在实体资本、虚拟资本中来回的倒腾。但是只是会来回倒腾的只是资本玩家，而不是资本家，资本家是真正能用这些资本游戏整合社会资源的人。

　　上面讲的是资本的形式，我们再来讲一个资本的特点。

　　资本的特点是什么？就是追求资源的垄断。只有垄断了才能获得利益的最大化。也只有垄断了才能得到投资者的追捧，资本在股市中才能得到增值。现实中绝对的垄断虽然是现代市场规则所不允许的，但是寡头垄断还是存在的，比如碳酸市场实际就是有可口可乐、百事可乐这两个寡头所垄断的，再比如电脑软件就是微软、英特尔这样的寡头垄断的。这些寡头之间存在着互相竞争，但是从大的角度来看，他们就是一伙的，共同垄断着市场。

　　所以未来中国啤酒市场也会出现寡头垄断，中国啤酒市场不可能出现一家的情况，但是如果资本整合以后，可能会出现两强或者两强一弱的情况。

　　在资本的眼里，啤酒市场有价值的资源是什么？啤酒是酒水渠道中的重要载体，在市场实践中我们常常看到这样的情况，很多经销商一旦失去啤酒产品的经销权连经销商都做不成了。为什么会这样呢？这就是啤酒在酒水渠道中的重要载体作用，所以啤酒真正价值在于能够对渠道掌握话语权。

　　从资本的角度来看，如果利用强势啤酒资源，整合白酒、红酒、黄酒等酒水资源，从单一的啤酒供应商转变成综合酒水配送商。这样能给投资者看到几个热点，第一，对渠道的控制力大大提高了，包括经销商、终端，特别是在与终端的商业谈判中可以扭转目前的被动局面，大大降低终端的营销费用。第二，通过酒水的综合配送，可以从渠道上有效遏制，没有酒水配送能力的单一啤酒品牌，这将大大提高企业的竞争力，第三，白酒、红酒、黄酒的渠道管理一般都比较粗旷，没有啤酒渠道管理做到细致，市场团队的规模也没有办法相比，所以一旦整合了白酒、红酒、黄酒，可以大大提高这些酒水的市场竞争力，在铺货率、终端管理上能提高一个很大的层次。第四，通过营销系统的整合，可以在销售体系精简、广告资源采购上节省出很多费用。所有这些在财务表上就会有很好的表现。这些都是投资者愿意追捧的热点。

　　这种整合将给中国啤酒市场带来什么样的变化呢？它将使中国啤酒市场的竞争发生质的变化，作为单一的啤酒供应商，不管你现在的规模有多大，一旦遇到这种综合酒水配送商，根本没有办法与之进行竞争，综合酒水配送商可以很轻易得到压制单一啤酒供应商。未来的竞争将会是综合酒水配送商与综合酒水配送商之间的竞争，从另外的角度来看，就是酒水综合配送商寡头之间的竞争。

　　 从目前的情况来看，青岛、雪花、英博最有可能成为这样的综合酒水供应寡头，进一步的来看青岛、雪花的可能性更大。从可以整合资源来看，很清晰的就放在我们面前，白酒的五粮液、茅台，红酒的长城、张裕，黄酒的古越龙山、会稽山，应该说这个台面上的有价值的筹码并不多。一家通收的情况不大可能出现，国家不会允许，被整合的企业也不会同意，但是最有可能出现的情况是青岛+张裕+茅台+会稽山、雪花+长城+五粮液+古越龙山。

　　中国改革开发的前三十年出现了一些资本玩家，还没有出现真正具有战略眼光的资本家，我们相信随着我们的企业家越来越成熟，对市场、对资本的理解越来越深，在目前的优秀企业家中一定会涌现出一批优秀资本家，真正用资本的眼光看待市场、用资本的规则整合市场。真正属于中国的、能够掌控中国酒水市场的酒水综合配送寡头一定会在中国市场出现。

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